- 유통능력 있는 에이전트 선정이 관건

  

□ 청소용 세제용품 시장 규모 

 

  ㅇ 수단 산업부의 조사에 따르면, 수단에는 9개의 청소용 세제용품 제조회사가 운영되고 있으나 상세한 생산량에 대한 정보는 찾아볼 수 없음. 청소용품의 수입량과 비교해볼 때 현지 수요를 충족시키기에는 부족한 소량의 제품만 현지에서 생산되고 있음.  

 

  ㅇ 청소용 세제(유기계면활성제-비누제품 제외, 조제계면활성제, 조제세제, 세척세제, 조제청정제를 포함한 정보)의 총수입규모는 2015년 기준 약 300만 달러 시장을 형성하고 있음. 주요 수입국은 UAE 등 중동 국가, 중국 및 독일 등임.

 

 품목별 수입현황

                                                                                (단위: 달러)

HS Code	내용	2013	2014	2015
34021100	음이온성	22,266,387	19,344,687	22,023,420
34021200	양이온성(상동)	1,297,043	942,922	798,682
34021300	비이온성(상동)	2,774,847	3,630,463	2,787,122
34021900	기타(상동)	2,263,054	728,510	3,448,543
34022000	소매용 조제품(상동)	1,727,906	435,621	474,203
34029000	소매용 조제품 기타(상동)	1,608,972	1,111,325	2,285,793
전체		31,938,209	26,193,528	31,817,763

주: HS Code 3402 공통: 유기계면활성제, 조제계면활성제, 조제세제, 조제 청정제

 자료원: 수단 통계청

  

 세부 품목별 국별 수입현황

                                                                                       (단위: 달러)

HS Code	국가	2013	2014	2015
34021100 음이온성 (유기계면활성제, 조제계면활성제, 조제세제, 조제 청정제)	UAE	2,289,760	5,987,488	12,636,009
	중국	465,649	134,906	475,055
	인도	498,567	770,110	442,873
	한국	91,908	0	631,709
	오만	4,715,801	3,937,047	4,177,160
	사우디아라비아	14,081,031	8,453,981	3,162,336

 

HS Code	국가	2013	2014	2015
34021200 양이온성(상동)	중국	1,053,256	927,411	791,025

 

HS Code	국가	2013	2014	2015
34021300 비이온성(상동)	UAE	809	11,350	1,637
	중국	2,398,321	3,407,706	2,735,682
	프랑스	339,052	0	0
	영국	0	108,114	0

 

HS Code	국가	2013	2014	2015
34021900 기타(상동)	UAE	104,510	143,714	177,086
	중국	1,914,050	326,672	2,562,660
	오만	0	0	323,136
	사우디아라비아	11,673	345	196,745
	한국	0	0	148,988

 

HS Code	국가	2013	2014	2015
34022000  소매용 조제품 (상동)	UAE	609,918	1,896	13,583
	중국	454,091	77,813	11,753
	독일	162	2,198	46,108
	이집트	56,073	22,865	96,165
	영국	4,101	0	20,858
	인도	121,326	0	22,171
	한국	0	7,703	0
	레바논	0	0	30,926
	사우디아라비아	279,811	35,064	53,353
	남아프리카	0	2,188	38,830

 

HS Code	국가	2013	2014	2015
34029000 소매용 조제품 기타(상동)	UAE	70,787	149,256	308,056
	벨기에	0	4,272	72,140
	중국	340,458	231,483	1,422,601
	독일	243,431	243,111	132,124
	인도	175,163	71,749	24,682
	이탈리아	63,769	0	44,676
	케냐	0	0	53,670
	사우디아라비아	1,082	9,603	85,839

자료원: 수단통계청

 

□ 청소용품 시장 개황

 

   ㅇ 수단에서는 청결과 환경 문제에 대한 관심이 증가하면서 청소 서비스를 전문으로 제공하는 서비스 업체 수가 증가하고 있음. 현재 약 200개가 넘는 청소 서비스 제공업체를 대상으로 이들 기업들을 대상으로 하는 관련 제품 유통 및 판매업체를 비교적 쉽게 찾아볼 수 있음.

   - 많은 청소용품들이 어려운 경쟁 없이 시장에 다양하게 유통되고 있음. 청소용품 판매업체들은 현지에서 쇼룸을 보유하고 있어 제품을 한눈에 쉽게 볼 수 있게 판매하는 추세이므로, 소비자들 및 기업들이 쉽게 제품을 접해볼 수 있음.

 

  ㅇ 그러나  관련 제품들의 관세는 타 제품에 비해 비교적 높은 편이므로 판매가격 또한 높음. 아직까지 종합적인 청소 서비스 문화는 일부 기관(호텔·기업·식당 등)에 국한돼 있으며, 그 외에 일반 가정 청소 서비스는 전문 업체를 통해서가 아닌 개인의 취향에 따라 이루어지고 있음.

  - 또한, 일부 청소용품은 인체에 유해한 물질을 포함하고 있다고 조사됨.

 

□ 유통 및 경쟁 동향

 

  ㅇ 수단 현지에서 유통되고 있는 청소용 세제는 그 쓰임에 따라 청소약품, 광택제, 얼룩제거제, 소독제, 청정제 등으로 나뉨.

   - 청소용품은 패키징 사이즈에 따라 분류되기도 함(청소 서비스 업체들은 대용량 포장제품을 사용하며, 개인들은 저용량 제품을 선호).

 

  ㅇ 청소용 세제의 대표적 브랜드는 영국산 CHARM, Mcbride, 터키산 POLO, UAE산 CASIL, 사우디산 MOBI, 터키산 IBC 및 수단 브랜드 HASCO 등이 있음. 현지에서 한국산 브랜드 제품의 인지도는 매우 낮은 상태임.

 

  ㅇ 쇼룸을 보유한 청소용품 전문 취급업체가 생기기 전까지는 대부분의 제품이 가정용품 수입상 및 화학제품 수입상들에 의해 수입됐음. 그러나 현재 이들 수입상은 제품을 수입해 쇼룸에 전시하고 있으며, 현지 유통업체 및 소매상에 제품을 납품하고 있음. 주 고객층은 호텔, 사무실, 정부기관, 병원 및 식당임.

 

  ㅇ 마케팅 활동

    - TV 광고보다는 신문광고에서 쉽게 발견할 수 있음.

    - Khartoum International Fair(수단종합박람회): 수단에서 연간 개최되는 종합 박람회로, 수단 현지업체 및 해외업체들이 적극적으로 참가하고 있음.

    - Made in Sudan: 수단 산업부 주최로 매년 개최되는 전시회로, 수단 현지에서 생산되는 가정용품 및 기기 전시회임.

 

□ 수입규제

  ㅇ 청소용품 관련 특별한 수입규제는 없는 것으로 조사됐으며, 수입관세는 73%임.

 

수입관세

HS Code	관세	부가세	개발세	영업이익세
34021100	40%	17%	3%	3%
34021200	40%	17%	13%	3%
34021300	40%	17%	13%	3%
34021900	40%	17%	13%	3%
34022000	40%	17%	13%	3%
34029000	40%	17%	13%	3%

                      자료원: 수단 관세청

  ㅇ 수단표준청(Sudanese Standards & Metrology Organization: SSMO)

    - 청소용품 수입 시 수입상은 제품 카탈로그 및 제품 스펙 정보를 SSMO에 제출해야 하며, 서류 심사가 통과될 시에만 초기 수입허가를 받을 수 있음.

    - 수단 포트에 도착한 제품은 SSMO에 의해 직접 체크되며, 실 제품 확인 후 최종 수입 승인을 받을 수 있음.

    - 중국산 제품 CIQ Certificate을 받아야 함.

  ㅇ 통관절차

    - 일반 통관절차가 적용되며, 실제품 확인 절차(제품 확인 및 제품 개수 확인) 및 관련 비용(Tariff and fees) 정산 후 제품 수령 가능

 

□ 진출 방안

 

  ㅇ 청소용품 전문 취급업체 및 청소 서비스 제공업체의 관련 제품 수요는 지속 성장하고 있으나, 현지에서는 소량의 제품만 생산되고 있으므로 관련 제품의 수입량은 지속적으로 성장할 전망임. 수단은 보통 직접 진출보다는 에이전트 중심 시장이므로, 세일즈 출장 등 현지 방문을 통해 유통점에 네크워크가 있는 영향력 있는 바이어 선정에 주력해야 함. 또한, 미국의 경제제재로 인한 자금 송금에 제한이 많으므로 사전에 이러한 제약에 대한 해결방안을 확실히 가진 바이어와 교류하는 것을 권함. 

자료원: 바이어 접촉 및 KOTRA 카르툼 무역관 자료 종합