폴란드, 3D 프린터시장 폭풍 성장 조짐

- 각 산업분야에 침투 가능성 높아 -

- 경쟁력 있는 현지 제조사들의 활발한 세계시장 진출 -

 

 

 

□ 폭풍 성장 조짐, 폴란드 3D 프린터시장

 

 ○ 현재 제3의 산업혁명으로 기대되는 3D 프린팅 시장이 폴란드에서도 급물결을 타고 있음.

 

 ○ 폴란드 3D 프린터 시장은 인터넷의 발달, 소프트웨어 및 컴퓨팅 파워 등의 기술 발전에 힘입어 매년 큰 폭 성장이 예상되고, 생활용품·식품·엔터테인먼트·가전용품·의료·기계·건축·완구·장식품 등 다양한 산업분야에서 응용이 확산될 것으로 기대됨.

 

 ○ 폴란드 3D 프린터 시장은 아직은 초기단계로 시장규모도 수치적으로 정확히 파악하기 어려운 점이 있으나, 세계적인 트렌드에 발맞추어 성장하는 추세이며 자체 기술력 또한 일취월장하고 있어 많은 현지 제조사들이 활발히 세계시장에 진출하고 있음.

 

 ○ 업계 전문가들의 의견에 따르면, 2014년까지만 해도 폴란드 시장에 3D 프린터에 대한 수요가 미약해 보였으나, 2015년부터는 현저하게 시장이 변화하고 있어 다양한 산업분야에서 관심을 보이고 있다고 함.

  - 3D 프린터 기술이 끊임없이 향상돼 품질이 검증되고, 제품이 점차 컴팩트해짐에 따라 잠재 수요처의 관심도가 높아지고 있음.

  - 또한, 경쟁제품들이 연달아 출시되면서 품질은 상승하고 가격은 낮아지고 있음.

 

□ 경쟁력 있는 현지 제품의 세계시장 진출, 내수시장에 3D 프린터에 대한 광고효과 가져와

 

 ○ 폴란드는 오래 축적된 IT 기술력을 바탕으로, 벤처기업의 젊은 인력들이 지난 수년간 이 산업에 기술력을 투자해 3D 프린터 연구개발을 거듭해 왔음.

 

 ○ 2014년 이후부터 몇몇 현지 업체들이 그 기술력을 인정받아 다국적 기업으로부터 주문을 받는 등 선전하고 있음. 이는 소규모의 기술인력들이 열악한 자본력으로 뭉쳐 불모지에 뛰어들어 일궈낸 성과라는 점에서 크게 주목할 만한 점임.

  - ZORTRAX: 2014년 4월, 글로벌 기업 Dell사로부터 5000대의 제품 납품계약을 함.

  - Omni3D: 글로벌 유통업체 Amazon와 약 10만 달러 규모의 납품계약을 함.

  - 3D GENCE: 글로벌 디지털 게임 마켓플레이스 G2A와 프로젝트 진행 예정

 

Zortrax 3D 프린팅 작품 예

자료원: http://3dprintingcenter.net/

 

 ○ 이러한 폴란드 3D프린터 제조사들의 선전은 내수시장에 빠르고 강력한 광고 효과를 가져와 국내 잠재 수요자들에게 3D 프린팅 유용성에 대한 인식 및 신뢰도를 높여주는 중요한 계기가 됨.

 

 ○ 전문가들에 의하면, 경쟁력 있는 폴란드 3D 프린터 제조사들이 세계시장에 적극 진출하고 있어, 현재 세계 3D 프린터 시장의 10%를 폴란드 제품이 차지하고 있으며, 향후에도 그 위치를 유지할 것으로 내다봄.

 

 ○ 그 외에도 폴란드에는 Zmorph, 3D KREATOR, Monkeyfab, Tytan 3D, 3NOVATICA, SINTERIT , 3D Printers, 7H7, DDDBot, Shaperbot, Sandmade, Urbicum 등 좋은 성과를 기대할 만한 좋은 3D 프린터 제조사들이 있음.

 

□ 현재 FDM 방식의 비용절감제품이 인기, 미래에는 고정밀 산업용 고가제품이 부상할 듯

 

 ○ 폴란드에서 현재 가장 많은 시장을 차지하는 3D 프린터 시장은 프로토타이핑 FDM(Fused Deposition Modeling) 방식으로, 대부분의 폴란드 제조사들이 이 방식을 이용한 제품을 선보이며 많은 외국 브랜드들이 폴란드 시장에 진출해 있음.

 

 ○ 우선적으로 폴란드 3D 프린터 시장은 조작과 설치가 단순한 저비용제품이 인기가 있으나, 자동차 산업 및 전자·가전산업이 발달한 폴란드로서는 향후 고정밀산업용 제품의 수요가 필연적으로 부상할 것으로 내다봄.

 

 ○ 개인용 3D 프린터는 최근 대형 전자·IT 유통판매업체에서도 쉽게 누구나 구매할 수 있음.

     

인기 제품 가격동향

사진	제품 정보	소비자가격(VAT 포함)
	- 제조사:Zortrax  - 모델 Zortrax M200  - 방식: FDM  - 가용소재: Z-ABS, Z-GLASS, Z-HIPS, Z-PCABS, Z-PETG, Z-ULTRAT  - 작업공간: 200 x 200 x 180㎜	2200유로
	- 제조사:3DGence  - 모델 3D Gence One  - 방식: FDM  - 가용소재: ABS, HIPS, Laybrick, Laystone, Laywood, NinjaFlex, Nylon, PLA, PVA, Rubber  - 작업공간: 240 x 255 x 200㎜	2604유로

자료원: http://3dprintingcenter.net/

     

□ 주요 유통업체

 

 ○ 외국 브랜드의 경우, 일반적으로 현지 유통업체(대리점)를 통해 집중 마케팅 및 유통판매를 하고 있음.

 

 ○ 유통업체들은 한 브랜드 혹은 여러 브랜드를 전문으로 취급하며, 대부분이 프린터뿐만 아니라 관련 소재와 소모품도 동시에 취급함. 일부업체는 3D 프린팅 서비스도 겸함.

 

주요 유통업체

업체명	홈페이지	취급 브랜드
get3D	http://get3d.pl/	Ultimaker, Felixprinter, RepRapPRO, UP!, Zortrax
ABC Data	http://www.abcdata.com.pl/	3KREATOR, Zortrax , 3DGence, Hbot, Monkeyfab PRIME, Robo3D
3D Phoenix	www.3dphoenix.pl	Zortrax, Monkeyfab, 3Nowatica, MakerBot, Zmorch, Sinterit Lisa
3D-Lab	http://www.3d-lab.pl/	3D systems
BIBUS MENOS	http://drukarki3d.pl/	EOS, Stratasys, Materialise, LITHOZ

자료원: KOTRA 바르샤바 무역관 자체 조사

 

□ 인터뷰

 

 ○ Robert Jaskolka(ABC Data, Entertainment Department Director)

  - 3D 프린터는 앞으로 다양한 산업분야에 큰 영향을 미칠 것으로 예상됨. 아직 폴란드에서는 고정밀산업분야에 수요되는 SLS나 DMSL 방식은 그 성장 속도가 느리지만, 개인용 3D 프린터의 경우는 작동이 단순해 교육용, 치과용, 취미용으로 빠르게 성장할 것으로 전망함.

 

 ○ Marcin Niedzielski(Zortrax, Media Marketing Director)

  - 폴란드 3D 프린터 기술력은 정부나 EU 재정지원 없이 대부분 자생적으로 성장한 경우임. 현재는 기술력이 인정돼 많은 글로벌 기업으로부터 러브콜을 받고 있으며, 2019년에는 세계 3D 프린터 시장의 25%를 차지 할 것으로 내다봄.

 

□ 시사점

 

 ○ 세계적인 트렌드에 발맞추어 폴란드에도 3D 프린터 시장의 큰 성장이 예상되는 상황으로, 경쟁력 있는 폴란드 3D 프린터 제조사들도 세계시장으로 적극 진출 중. 현재 세계 3D 프린터 시장의 10%를 폴란드 제품이 차지하고 있으며, 내수시장도 크게 수요가 증가할 것으로 전망됨.

 

 ○ 현재 급성장하는 FDM(Fused Deposition Modeling) 방식의 저비용 3D 프린터가 가장 많은 시장을 차지하고 있으며, 이미 폴란드에는 많은 제품이 유통되고 있음. 우리 기업이 폴란드 시장에 진출하기 위해서는 조작성·범용성 면에서 간편하고 우수하면서도 고장이 적은 제품을 개발해야 하며, A/S 정책을 분명히 해 마케팅하는 것이 필요함.

     

 ○ 또한, 미래시장을 위해서는 고정밀산업분야에 필요한 SLS(Selective Laser Sintering), DLP(Digital Light Processing), DMLS(Director Metal Laser sintering) 등 한 단계 고도화된 기술의 제품 개발이 더 유리할 것이며, 현재 3D 프린터의 단점인 작업의 느린 속도와 소재의 높은 비용 등을 보완한 제품을 개발한다면, 시장을 선점할 좋은 기회가 될 것임.

 

 ○ 아울러, 3D 프린팅산업 시장이 성장하게 되면 3D 프린터 장비뿐 아니라 동시에 소재와 소모품시장의 성장도 기대됨. 현재 가장 많이 사용되는 소모품으로는 플라스틱재로 ABS, PLA, PMMA, HIPS, PC, PVA 등이 있으며, 미래에는 금속소재도 각광받을 것으로 보여 고정밀산업에 맞는 특수소재 개발로 좋은 기회를 선점할 수 있을 것임.

 

 

자료원: http://www.polska.pl/, http://centrumdruku3d.pl/, http://3dprintingcenter.net/ 인터뷰 및 KOTRA 바르샤바 무역관 자료 종합