미국 건설 프로젝트시장 진출 전략

- 외국 기업의 현지 진출 통한 참여 활발 -

- 현지 시행사와의 파트너십 구축 필수 -

 

 

 

□ 미국 건설시장은 시행사 주도로 프로젝트 개발이 추진되는 구조

 

 ㅇ 호텔 및 리조트 등 상업용 건설 프로젝트는 시행사 주도의 프로젝트 파이낸싱 형태로 추진됨.

  - 프로젝트 파이낸싱은 프로젝트 추진을 위해 외부에서 투자 자금을 유치하고, 이를 통해 창출된 이익을 투자자에게 배당하는 형태로 한국과 유사한 형태로 추진됨.

  - 시행사는 전체 프로젝트를 총괄하며 시공사, 설계사, 호텔 운영자 등 이해관계자와 업무를 조율

 

자료원: KOTRA 시카고 무역관 작성

 

⚪ 정부 발주 도로 및 교량 건설 프로젝트는 현지 법인이 있는 외국기업 다수 참여

 

 ㅇ 정부가 발주하는 도로 및 교량 등 인프라 건설 프로젝트에 외국에 본사를 두고 미국 현지에 법인을 설립한 업체도 공사 입찰에 활발히 참여해 수주함.

  - 외국계 기업이라도 현지 법인이 있으면 미국 현지 기업으로 인정받을 수 있어 미국 기업과 동등하게 경쟁 가능

 

 ㅇ 한국 건설업체들은 아직 아래와 같은 요인으로 미국 진출이 활발하지 못한 상황

  - 미국 건설사업에 대한 이해 부족, 법규 및 규제, 노동법에 대한 정보 부족

  - 미국 건설시장과 독립 프로젝트 개발 및 경제성에 대한 분석 부족

  - 현지 관련 기업과의 네트워크 및 프로젝트 정보 부족, 현지 업체와 협력을 위한 적격업체 발굴 애로

  - 미국 금융시장 정보 및 이해 부족으로 투자 유치에 어려움.

 

 ㅇ 한국 건설 대기업이 미국 시장에 이미 진출했으나 아직까지 실적은 타국 대비 미미한 수준

  - 현대 자동차 계열사로 현대 자동차 앨라배마 공장 건설을 위해 진출한 엠코, 삼성 엔지니어링의 다우 케미컬 텍사스 공장 건설 수주, 한화 건설의 콘도 및 상가 건설 프로젝트 사례가 있음.

 

□ 한국 업체 미국 진출 사례

 

 ㅇ 현지 시행사(Developer)와의 파트너십 구축 통한 진출

  - 한국 건설 업체인 A사는 대규모 부동산 개발업체인 시행사와 협력해 미국 콘도 및 상업용 건설 프로젝트 참여

  - 프로젝트 참여를 위해 전체 프로젝트 소요 자금의 80% 정도를 투자

  - General Contractor 역할로 현지 디자인 및 엔지니어링 업체 그리고 미국 현지 건설 시공업체를 하청업체로 활용

 

□ 외국 건설업체의 미국 진출 현황

 

 ㅇ스웨덴 건설업체인 Skanska 미국 법인 진출

  - 유럽, 미국뿐만 아니라 남미에 진출해 있으며 주요 사업분야는 병원, 공항, 발전소, 도로 건설 등 대규모 건설 프로젝트에 참여

  - 미국 현지화에 성공한 종합건설회사이자 다국적 기업으로 미국에서 가장 활발한 외국계 업체 중 하나

 

 ㅇ 스위스 건설기업 Foster Wheeler

  - 스위스 다국적 건설기업으로 대규모 플랜트, 발전소, 태양력 발전 등에 특화돼 있는 기업

 

 ㅇ 영국계 건설업체 Balfour Beatty

  - 영국에 본사를 두고, 홍콩 자본이 50% 소유하는 글로벌 건설업체

  - 도로 및 교량 건설, 쇼핑몰 건설에 참여했으며 public-private partnerships(PPPs) 사업에 경험 풍부

 

 ㅇ 중국 업체 China Construction America, Inc.

  - 2012년 12월에 790만 달러 규모의 University of South Carolina 대학 건물 공사를 수주했으며, 뉴욕시에 있는 Alexander Hamilton 교량 건설 및 공항 건설에 참여

 

□ 시사점 및 시장진출 방안

 

 ㅇ 미국 현지 업체와의 파트너십 구축 통한 진출

  - 현지 시장에 경험이 많은 적격 현지를 업체 발굴해 파트너십을 체결하는 것이 초기 미국 진출의 성공 요인으로 작용

 

 ㅇ현지 업체와 파트너십 체결을 하기 위해서는 어느 정도 재정적인 투자 필요

  - 미국 시행사들은 투자 자금 유치를 통한 프로젝트 공동 참여 및 수입 배분사업 구조에 가장 큰 관심을 갖고 있음.

 

 ㅇ 투자 유망한 프로젝트 발굴 중요

  - 한국 업체가 미국 건설시장에 진출하기 위해서는 투자가 유망한 프로젝트 발굴이 필요하며, 이는 지속적인 정보 수집과 네트워크 구축을 통해서만 가능

 

 ㅇ 현지 법인 설립을 통한 직접 진출로 공사 수주

  - 외국기업의 수주 사례처럼 미국에 현지 법인을 설립해 미국 업체 자격으로 각종 민간 및 관급 공사에 참여 가능

 

 

자료원: MPEA 등 시카고 소재 Developer 방문 인터뷰 및 KOTRA 시카고 무역관 자체보유 자료