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[수출직결정보] 싱가포르 식품 유통사 인터뷰

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싱가포르

싱가포르무역관 이상훈

2012-11-30

출처 : KOTRA

싱가포르 식품 유통사 인터뷰

- Sing long, 한국식품 전문매장 운영 및 전국 유통망에 상품 공급 -

- Chung Hwa, 한국 건강식품에 관심 있는 소형 식품업체 -

□ 한국 식음료 전문 유통사

○ 싱롱푸드는 한국산 식음료 제품의 수입·판매를 주요 사업으로 하는 회사로, Shine Korea라고 하는 직영매장 4개를 싱가포르 도심지역에서 운영하고 있음.

- 샤인코리아에서는 과자, 음료는 물론 각종 양념장, 차, 주류까지 깔끔하게 진열·판매하고 있어 한국의 일반 슈퍼마켓을 방문한 느낌을 들게 함.

- 자사 매장를 통한 판매뿐 아니라 페어프라이스(FairPrice), 콜드스토리지(Cold Storage), 숍앤세이브(Shop N Save) 등 싱가포르의 주요 식품매장에 모두 물건을 납품하고 있음.

○ 회사 개요

- 사명: SING LONG FOODSTUFF TRADING CO PTE LTD.(信陸食品有限公司)

- 설립연도: 1982년

- 주요 취급품목: 한국산 식음료품

- 연매출액: 1200만 싱가포르달러

□ 인터뷰 내용

○ 제품 수입에 있어 가장 중점을 두는 것은 적절한 가격수준임.

- 근래에 한국산 제품의 가격이 올라가는 추세이긴 하지만, 좋은 조건을 갖춘 업체와 협력기회는 언제나 열려있음.

- 오뚜기나 삼양 등은 오랜 사업파트너로 10년이 넘는 기간 동안 제품을 꾸준히 공급받고 있음.

○ 한국 제품의 비중이 가장 높은 편이나, 중국이나 태국, 말레이시아에서도 제품을 수입함.

- 전체 사업에서 한국 제품이 차지하는 비율은 70% 이상임.

- 말레이시아에도 관계사(SIng Long Foodstuffs Trading Sdn Bhd)가 있어 비슷한 사업을 하고 있음.

○ 한국 업체들과 사업을 하는 데 특별히 어려운 점은 없으나, 제품에 대한 정보가 영문으로 소개가 되면 더 좋을 것임.

- 한국 제품이라 한국말이 쓰여 있어야 하지만, 영문 설명이 있을 경우 로컬 소비자들도 정보를 확인하기 쉬울 것임.

□ 양념장, 건강 관련 식품 제조사

○ 충화푸드는 간장, 식초 등을 푸드코트 및 식당에 공급하는 업체로, 알로에, 과일, 약초로 만든 식초와 건강 관련 식품을 중국식 약방을 통해 판매하기도 함.

- 고추, 토마토, 굴, 약초, 해산물을 사용한 건강식 수프, 냉동식품, 과자도 슈퍼마켓을 통해 판매함.

○ 회사 개요

- 사명: CHUNG HWA FOOD INDUSTRIES PTE LTD.(中華食品工業私人有限公司)

- 설립연도: 1940년

- 주요 취급품목: 식초, 간장, 양념장, 스프레드, 건강식품

- 연매출액: 400만 싱가포르달러

□ 인터뷰 내용

○ 싱가포르를 동남아시아 진출을 위한 허브로 생각하고 장기간 함께 성장할 수 있는 파트너를 물색 중임.

- 현재 취급하는 제품 중 약 40% 정도가 대만에서 수입된 제품이며, 나머지는 싱가포르에서 만들고 있음.

- 한국 업체와의 사업경험은 없지만 동남아시아 시장을 공략할 수 있는 훌륭한 건강 관련 식품이 많을 것으로 생각함.

- 한국 제품들도 대부분 일본 제품처럼 가격이 비싼 편이지만 분명히 사업기회가 있을 것임.

○ 동남아시아 지역으로 수출도 하고 있으나, 자사의 판매루트를 통한 것은 아니며 수요에 맞춰 현지 배급사를 통해 수출하고 있음.

- 싱가포르에 제품을 처음 런칭할 때, 장기적인 홍보와 프로모션이 필요하기 때문에 이런 비용을 감안하고 가격조건을 생각함.

- 또한 싱가포르의 시장규모를 고려해 초반 대량주문은 어렵다는 것을 한국 업체들이 이해해 주기를 바람.

□ 시사점과 전망

○ 동남아시아로 수출을 확대하고 싶은 식품업체는 접촉해 의견을 교환해도 좋을 것임.

- 두 업체 모두 한국의 식품업체와의 협력 및 아이템 발굴을 위해 KOTRA 수출상담회에 참가했음.

싱가포르 간식류 소비규모 참고

(단위: 백만 싱가포르달러)

싱가포르 건강 관련 식품 소비규모 참고

(단위: 백만 싱가포르달러)