사우디, 플랜트건설 붐으로 플랜지 수요 급증

- 우리 업체의 수주 실적도 연간 100억 달러 상회 -

- 벤더등록이 선결 과제 -

 

 

 

□ 시장 여건

 

 ○ 사우디아라비아는 플랜지가 사용되는 다양한 플랜트가 건설 중이거나 신규 프로젝트로 추진 중임.

 

 ○ 세계 최대의 원유 생산국으로 ARAMCO, SABIC, SWCC 등 국영기업에서는 수많은 프로젝트를 추진 중이거나 추진 예정이며, 기존 플랜트 유지보수를 위해서도 많은 기자재를 구매함.

 

 ○ 사우디에서 주로 사용되는 플랜지는 스테인리스스틸, 카본스틸 및 각종 합금 플랜지이며, 플랜지 분류는 ASME(American Society of Mechanical Engineers)의 기준을 따르고 있음.

 

 ○ 사우디 국영기업에 제품을 납품하기 위해서는 기업별로 운영 중인 벤더등록을 완료해야 함.

 

□ 시장 규모 및 경쟁동향

 

품목명(HS Code)	대세계 수입규모 (US$천)			대한국 수입규모 (US$천)
	2006	2007	2008	2006	2007	2008
Flanges of Stainless Steel (7307 2100)	26,959	55,675	86,365	6,909	7,398	11,431
Flanges of Other Alloys (7307 9100)	65,830	104,451	100,923	7,206	10,878	11,565

       자료원 : Ministry of Economy and Planning

 

 ○ 2008년 Flanges of Stainless Steel은 전년대비 55%가 증가한 8600만 달러가량이 수입됐으며, 주요 수입국은 이탈리아로 시장의 48%를 점유함.

 

 ○ 한국산 제품은 2008년 전년대비 56% 증가한 1140만 달러가 수입됐으며, 전체 시장 내 점유율은 13%임. 단일국가로는 이탈리아에 이어 두 번째 높은 시장점유율을 보임.

 

 ○ Flanges of Other Alloys 역시 이탈리아 제품이 47%를 점유하고, 우리나라 제품이 12%의 점유율로 2위 수입대상 국가임.

 

 ○ 하지만 2008년 이탈리아 제품의 수입량은 2007년 대비 19% 감소한 반면, 우리나라 제품은 6% 증가, 시장 내에서 좋은 반응을 얻고 있음.

 

 ○ 중국과 인도산 제품의 수입이 급격히 증가하는데, 2006년 2개 국가를 합해 4.3%에 불과했던 시장점유율이 2008년 2배에 가까운 8.4%까지 확대됐음. 특히 중국산은 2007년 대비 2008년 수입이 70% 상승한 것으로 나타나 향후 우리 기업 제품과 경쟁이 불가피한 상황임.

 

 ○ 주요 경쟁동향을 보면 플랜지의 경우 이탈리아 제품이 시장의 50% 가까운 점유율을 보이는데 주요 브랜드로는 Melessi, Galperti 등이 있음. 그 외 미국의 Koffer Corp, Texas Metal World와 영국의 Linvic 등이 많이 유통됨.

 

 ○ 최근 중국산과 인도산 제품의 진출이 활발해지나 아직까지 사우디 내에서는 중국산 제품의 품질을 신뢰하지 못하는 분위기가 많아 우리나라 제품 수출에 많은 영향을 줄 것으로 보이지는 않음. 단, 바이어들이 협상 시 중국산과 비교를 통해 가격을 다운시키려는 경향이 많음. 이런 경우 제품 품질에 대한 이해를 통해 적정 가격 유지가 필요함.

 

□ 진출방안 및 유의사항

 

 ○ 플랜트의 주 수요처가 사우디 국영기업에서 운영 중인 플랜트인 관계로 관련 국영기업에 벤더등록을 완료해야 납품할 수 있음.

 

 ○ 앞서 몇 차례 설명한 바와 같이 사우디는 기업별로 각각의 벤더 등록제도를 운영하고 있어 납품을 희망하는 기업별로 벤더등록을 각각 진행해야 함.

 

 ○ 여러 국영기업 중 Saudi Aramco의 벤더등록 절차가 까다로운 것으로 평가되며, Aramco 벤더등록을 완료한 경우 다른 국영기업 벤더등록이 보다 용이한 편임.

 

 ○ Saudi Aramco 벤더등록 절차

 

   1) 1단계

  - 제조 품목이 Saudi Aramco 조달 희망 품목 리스트에 포함됐는지 확인

  - 제조 품목이 조달희망 품목 리스트에 포함돼 있다면 Saudi Aramco 일본 동경지사를 접촉 상세 품목 규격을 요청

  - 상세 규격과 일치하는 품목 공급이 가능할 경우 Saudi Aramco 동경지사에 서신(Confirmation Letter)을 발송하되 공급 가능 사실과 품목명, Material Number를 함께 명기(공급 가능 제품 카탈로그 및 제품 규격 정보를 함께 동봉하는 것이 바람직)

  - 조달희망 품목 리스트에 없는 제품도 벤더등록 신청은 가능하나, 기존 대비 개선 효과가 없는 제품은 벤더등록이 어려울 수 있음.

   * 아시아지역 조달희망품목 리스트는 http://www.aramcooverseas.com/en/doing-business-with-us/register-to-supply-materials-to-aoc 사이트에서 다운로드 가능

 

  2) 2단계

  - ‘Vendor's manufactruring plant evaluation questionnaire' 및 제품 품질관리 시스템 매뉴얼 등을 Saudi Aramco 동경지사에 제출함

  - 서류 제출시 ISO 증명서 및 기타 국제표준 증명원을 동봉

   ＊ 동경지사에 따르면 벤더등록 절차에서 신청서 작성 및 관련 서류를 제대로 갖추는 것이 가장 중요함.

  - 동경지사는 제출된 서류의 미비점이 있는지 체크한 후 Saudi Aramco RSE(Responsible Standardization Engineer)로 송부함.

 

  3) 3단계

  - Saudi Aramco RSE는 신청기업 제품의 기술적인 검토를 진행함.

   ＊ Saudi Aramco RSE는 신청기업 제품의 기술평가를 함과 동시에 조달 우선순위를 정함.

  - 기술적으로 우수하고 수요가 있다고 판단할 경우 신청기업 ‘Plant Survey' 일정을 수립, 신청기업에 통보함.

  - Saudi Aramco 동경지사는 Plant Survey 결과에 따라 최종 벤더 등록을 승인, Saudi Aramco 벤더등록 관리시스템에 등재함.

 

  4) 동경지사 벤더등록 연락처

  - 회사명 : Aramco Overseas Company B.V. Tokyo

  - 주소 : 1-12-32 Akasaka, Minato-ku, Tokyo 107-6016, Japan 

  - 전화 : +81 (0)3 5563 0583 / 팩스 : +81 (0)3 5563 0544

  - 접수담당 : Ms. Akiko Inoue(akiko.inoue@aramco.com)

  - 세부 문의 : Ms. Kyoko Nakamura(kyoko.nakamura@aramco.com)

 

 

자료원 : 아람코, 관련 바이어 면담 등 KOTRA 리야드 KBC 자료 종합