KOTRA 카라치 무역관은 4월 29일 ‘2025 한-파키스탄 산업협력 콜라보’를 개최했다. 2018년부터 매년 개최돼 온 이번 행사는 현지 비즈니스 동향을 소개해 우리 기업의 대 파키스탄 진출 기반을 강화하고 양국 기업간의 다양한 협력을 모색하고자 마련됐다.  이번 행사에서는 총 3명의 파키스탄 연사를 초청해 협력유망 산업 동향 및 전망, 주요 기업의 사업계획 수요 등을 안내하며 양국 간 다양한 협력 기회를 발굴했다.

포럼 개요

세부 프로그램 

발표 1: 파키스탄 자동차 부품 현지화 동향과 한-파키스탄 협력 가능성

파크 수즈키 모터 컴퍼니 주식회사(이하 파크 수즈키)는 일본의 수즈키자동차주식회사(스즈키 모터 코퍼레이션)가 지분을 보유한 자회사로, 파키스탄 내 최대 자동차 제조업체로 자리잡고 있다. 현재 파크 수즈키는 파키스탄 승용차 시장의 약 50% 이상을 점유하고 있으며, 자국 내 자동차 산업의 발전과 경쟁력 제고를 위해 지속적인 부품 현지화(localization)를 추진하고 있다. 이 회사는 고객 중심의 제품 철학을 바탕으로 고품질 제품 생산과 안전 중심의 사후서비스 제공에 주력하고 있으며, 자동차 외에도 오토바이와 선외기(보트용 외부 엔진) 등 다양한 제품군을 생산하고 있다.

파크 수즈키는 현지화율을 지속적으로 제고한 결과, 현재 일부 제품군에서 최대 70%에 달하는 부품 현지화 수준을 달성했다. 그러나 고도화된 부품의 경우 여전히 기술적·물리적 제약으로 인해 현지 조달이 어렵고, 상당 부분을 수입에 의존하고 있는 실정이다. 주요 애로사항으로는 첫째, 고기술 부품의 설계 및 시험, 조립라인 구축, 표면처리 등에서 필수적인 해외 제조사의 기술지원 부족이 지적된다. 둘째, 파키스탄 내에는 대형 금형을 제작할 수 있는 고급 가공설비나 시뮬레이션 설계 역량, 표면처리(물리기상증착, 화학기상증착, 텍스처링) 공정이 부족하여 생산공정 전반의 내재화에 어려움이 있다. 셋째, 특수소재나 수입자재의 경우 국내 유통업체가 부족하고, 소재 인증서 확보와 최소주문수량 및 납기 지연 문제가 현지화를 제한하는 요인으로 작용하고 있다.

이러한 한계를 극복하기 위한 전략으로 파크 수즈키는 한국 부품기업과의 기술협력을 희망하고 있으며, 대한무역투자진흥공사(KOTRA)과의 협업을 통해 고부가가치 부품의 현지화를 위한 공동개발 프로젝트를 추진 중이다. 주요 협력 대상 프로젝트로는 측면 후사경 조립체(사이드 미러 어셈블리), 공기정화장치 조립체(에어 클리너), 창문 조정 장치(윈도우 레귤레이터), 후방 코일 스프링, 동력 전달축(프로펠러 샤프트) 등이 있으며, 이들 프로젝트는 설계 및 시제품 개발, 소음·진동·쾌적성(NVH) 시험, 내구성 및 신뢰성 테스트, 특허관리 등 고차원의 기술이 요구되는 부품군으로 구성돼 있다. 특히 파크 수즈키는 기술지원이 가능한 한국 기업의 연구개발센터 및 시험센터와의 협력을 통해 기술이전과 현지 조립라인 구축을 기대하고 있으며, 이는 한국 부품기업의 진출 기회로 직결될 수 있다.

파크 수즈키는 한국의 유력 부품 공급업체와의 협력을 위한 플랫폼으로 KOTRA의 역할을 높이 평가하고 있다. 대한무역투자진흥공사는 현지 공급업체와 한국 기업 간의 연계를 통해 기술이전과 공동개발이 가능하도록 지원하고 있으며, 이를 통해 파키스탄 자동차산업의 첨단화 및 현지화율 제고에 기여하고 있다. 파크 수즈키는 발표 말미에서 “기술이전이 필요한 회색지대를 탐색하고 기술을 도입하는 데 모든 이해관계자의 적극적 참여를 환영한다”고 강조했다.

<연사 사진:  아시프 후세인(파크수즈키 현지화 총괄 매니저)>

[자료: 카라치무역관]

발표 2: 파키스탄 의료기기 산업 현황과 한-파키스탄 전략적 협력 가능성

파키스탄 의료기기협회(Healthcare Devices Association of Pakistan, 이하 HDAP)는 파키스탄 의료기기 및 진단기기 분야의 대표적인 민간 단체로, 제조업체, 수입업체, 유통업체, 서비스 제공업체 등 약 300여 개 회원사를 보유하고 있다. 동 협회는 회원사의 전문성을 홍보하고, 업계의 윤리 및 안전 기준 제고를 위해 교육, 규제 대응, 정책 자문 등 다양한 활동을 수행하고 있다. 특히 의약품규제청(DRAP), 보건의료인(HCP), 보건부(MoH) 등 정부 및 유관기관과 협력하여 파키스탄 의료기기 산업의 제도적 기반 구축에 기여하고 있다. 의료기기는 건강상태 진단, 예방, 모니터링, 치료, 완화를 목적으로 사용하는 기기로 정의되며, 체온계, 청진기, 혈압계, 초음파 기기, 인슐린 펌프, 혈액투석기, 자기공명영상(MRI), 전산단층촬영(CT), 심박동기 등 다양한 제품이 포함된다.

2024년 기준 파키스탄의 의료기기 시장 규모는 약 11억 달러 이상으로 추정되며, 연평균 성장률은 약 8.6%에 이른다. 이 중 수입은 약 7억 달러 규모로, 전체 의료기기의 95% 이상을 해외 수입에 의존하고 있다. 반면 수출은 약 4억 6800만 달러로, 주로 외과용 수술기구와 중소형 진단기기 등 품질 대비 가격 경쟁력이 높은 품목에 집중돼 있다. 파키스탄 의료기기 산업은 민간 병원 증가, 보건 지출 확대, 수출 인센티브, 민관 협력 활성화 등으로 성장세를 이어가고 있으나, 의료기기규제규칙(MDR 2017)에 따른 복잡한 등록 절차와 서류 요건, 심사 지연 등 제도적 과제가 여전히 존재한다. 이러한 가운데, 한국은 품질과 비용의 균형이 우수한 의료기기를 공급할 수 있는 전략적 파트너로서 높은 평가를 받고 있다. 한국 의료기기는 진단기기 및 정보기술 기반 의료기술 분야에서 강점을 지니며, 아세안 시장에서 입증된 브랜드 신뢰도와 사후지원 역량 또한 긍정적인 요소로 작용하고 있다.

한국 기업이 파키스탄 시장에서 주목할 수 있는 유망 품목군은 다음과 같다. 모니터, 인공호흡기, 방사선 치료장비, 체외진단기기, 투석기, 마취장비, 정형외과용 기기, 보청기, 보호장비, 치과 및 수의용 기기, 원격의료 시스템, 인공지능 기반 헬스케어 소프트웨어, 혈액제제 및 혈장 제품 등이다. 협력 추진을 위한 구체적인 방안으로는 한-파키스탄 간 기업 간 매칭(B2B)부터 합작 투자 파트너 발굴, 규제 정합성 확보, 시범 생산 및 수출 기반 제조시설 설립에 이르는 다단계 로드맵이 제시됐다. 특히 체외진단시약, 의료기기 조립, 인공지능 소프트웨어 현지화 등은 기술이전과 제조 내재화가 가능한 분야로 평가된다. 정부 차원의 지원책으로는 경제특구 내 인센티브 부여, 세제 감면, 규제기관과의 제도 정비가 요구되며, 이는 기술인력 양성 및 수출 기반 확대에도 기여할 것으로 기대된다.

결론적으로 샤한 이르샤드는 “한국의 의료 혁신이 파키스탄의 보건의료 혁신과 접목될 때, 양국이 공동의 성장을 이룰 수 있다”는 메시지로 발표를 마무리했으며, 오늘날 가격 민감성과 품질 중시가 동시에 요구되는 파키스탄 의료기기 시장에서 한국 기업의 전략적 진출이 적기에 이뤄질 필요성이 크다는 점을 강조했다.

<연사 사진: 파키스탄 의료기기협회 국장>

[자료: 카라치무역관]

 발표3: IT 파크 카라치 유망협력 분야

파키스탄 정부와 한국 간 경제협력의 일환으로 추진되고 있는 ‘카라치 IT 파크(Karachi IT Park)’ 프로젝트는 정보통신기술 기반의 인프라를 조성하여 현지 IT 산업 생태계를 강화하고, 외국인 투자를 유치하고자 하는 전략적 개발사업이다. 파키스탄과 한국 간 경제협력 체계 하에서 추진된 주요 성과 중 하나인 카라치 IT 파크 프로젝트는 첨단 ICT 인프라를 통해 지역 IT 산업을 발전시키고 국제 투자를 유치하기 위한 현대적 개발 사업이다. 이 사업은 국내외 IT 기업을 위한 총 240개의 첨단 오피스 공간을 포함하고 있으며, 건축 설계와 ICT 설비 전반에 걸쳐 고도화된 기술 요건을 갖추고 있어 한국 기업이 진출할 수 있는 다양한 기회를 제공한다. 

건물의 기계설비는 친환경 냉매를 사용하는 공조시스템과 중앙 통제실 기반의 빌딩 관리 시스템(BMS)이 구축되며, 체계적인 재난방지 계획을 통해 화재 대응 및 대피가 신속히 이뤄질 수 있도록 설계되었다. 소방설비로는 실내 소화전, 스프링클러, 도시 수계 연결, CCTV 및 화재경보 시스템이 포함되어 있으며, 화재특성을 고려한 정밀한 설계기술이 적용되어 있다. 전기설비 측면에서는 비상용 디젤 발전기, 무정전 전원공급장치(UPS), 조명 제어 시스템 및 에너지 절감형 LED 조명이 채택됐다. 특히 데이터센터용 UPS는 국제 표준(TIA-942 Rated 3)에 맞춰 이중화 설계가 적용되며, 긴급 상황에 대비한 독립 전원 시스템이 마련된다. 이러한 전력 인프라는 전기기기, UPS, 스마트 조명 시스템 등을 공급할 수 있는 한국 제조업체에게 유망한 진출 가능성을 제공한다. 

정보통신 인프라는 유선 LAN과 무선 Wi-Fi 시스템이 공존하는 하이브리드 구조로 설계됐으며, 각 사무실 층별로 분산형 스위치를 통해 네트워크를 구성하고 있다. 또한 IP-PBX 기반 음성통신 시스템, 인터넷 사용량 기반 요금 청구 시스템, 고도화된 실내외 CCTV 시스템, 지문과 카드 복합인식 기반 출입통제 시스템(ACS) 등 다양한 보안 및 통신 설비가 통합되어 있다. 이는 보안장비, 네트워크 장비, IoT 기반 통신솔루션 등에서 경쟁력을 가진 한국 기업의 수요 확보에 긍정적으로 작용할 것으로 판단된다. 데이터센터는 총 160개 랙을 수용할 수 있도록 설계됐으며, 열통로 격리 방식(Hot Aisle Containment)을 통해 냉방 효율을 극대화했다. 네트워크는 10Gbps 백본 및 이중화된 분산/접속 계층으로 구성되며, DDoS 대응 시스템, 방화벽, 침입방지시스템(IPS) 등 네트워크 보안 체계도 정교하게 마련돼 있다. 이에 따라 서버 랙, 냉각 시스템, 네트워크 보안 솔루션 등에서 한국 기업의 고급 기술이 적용될 여지가 크다.

또한 IT 파크 전반의 통합 관리를 위해 EMS, NMS, SMS, FMS가 포함된 통합관리시스템(IMS)이 구축되며, 다중화면 구성의 ICT 통제실을 통해 실시간 중앙 모니터링이 가능하다. MIS 시스템은 입주기업의 인터넷, 전력, 음성 통신 요금을 통합 청구하고, 그룹웨어 및 예약관리 시스템 등 다양한 기능을 제공하여 운영 효율성을 극대화할 수 있도록 설계됐다.

해당 프로젝트는 조달구조가 한국 제품, 파키스탄 현지 제품, 제3국 제품으로 구분되어 있으며, 한국 제조사 또는 그 단독 총판이 직접 참여할 수 있는 구조이다. KOTRA 카라치 무역관은 해당 프로젝트를 수주한 현지 또는 한국 시공사와 국내 공급업체 간의 연계를 지원할 수 있으며, 기술설명회, 바이어 미팅 등 다양한 비즈니스 지원이 가능할 것으로 기대한다. 결론적으로 카라치 IT 파크 프로젝트는 한국 기업이 고도화된 기술력과 경쟁력을 기반으로 ICT 장비, 전력설비, 네트워크 인프라, 보안 시스템 분야에 진출할 수 있는 매우 유망한 플랫폼으로 평가된다.

<연사 사진: 다비르 칸 박사(신드주 정보기술부 외국원조프로젝트 국장)>

[자료: 카라치무역관]

시사점

파키스탄은 세계 인구 5위에 해당하는2억 4000만 명의 거대 내수시장을 보유하고 있으며 노동 가능 인구가 6550만 명에 달하는 등 높은 성장 잠재력을 지니고 있다. 파키스탄은 최근 외환위기를 겪으면서 IMF구제 금융체제에 놓여있어 중장기적으로 수출산업 육성을 통한 외환 확보가 절박한 상황이다. 따라서 글로벌 밸류체인에 적극 편입하기 위해 한국과 산업협력 수요는 더욱 높아질 전망이다. 

그동안 한국-파키스탄 산업 협력은 양국 간 무역 및 투자 증진을 위해 한국과 파키스탄 기업 간 새로운 협력의 장을 열 것이며 이번 행사를 통해 파키스탄 기업들은 분야별 협력 가능성을 구체적으로 제시했다. 파키스탄에 진출한 한국 기업들의 성공 사례를 통해 한국 기업들이 파키스탄 내수시장뿐만 아니라 중앙아시아 국가 및 유럽 등 수출시장에 대한 신뢰도를 높일 수 있을 것으로 보인다. 이번 포럼을 통해 우리 기업들에 파키스탄 산업 동향 및 전망, 주요 기업의 사업계획 수요 등 현지 진출 고려에 필요한 정보를 제공할 수 있었으며, 파키스탄 주요 산업에 대한 협력 기회를 마련하는 계기가 됐다. 

※ 2025 한-파 산업협력 콜라보 화상상담회 참가는 코트라 홈페이지를 통해 신청 바랍니다. https://www.kotra.or.kr/subList/20000020753/subhome/bizAply/selectBizMntInfoDetail.do?dtlBizId=CCCCCC25031400000001&cpbizYn=N 

자료: 팍스즈키, HDAP , 신드주정부 발표자료, KOTRA 카라치무역관 자료 종합