- 기업 다각화를 통한 소비자의 다양한 수요에 부응 -

- 핵심기술을 보유한 규모있는 기업과의 협력 희망 -

하야오그룹유한회사(HPGC) 소개

하야오그룹유한회사(哈藥集團有限公司, 아래 약칭 HPGC로 사용)는 흑룡강성 하얼빈시에 위치해 있으며 의약 연구개발과 제조 및 도소매를 한데 아우르는 중국 대형 하이테크 제약 기업이다. 또한, 중국 의약업계에 첫 상장사이자 흑룡강성의 첫 상장사이다. 현재까지 하야오 총공장, 삼정(Sanchine) 제약공장, 제6 제약공장 등 11개 의약 공업기업 및 인민동태(人民同泰), 하야오마케팅유한공사 2개 상업 유통기업, 1개 약물연구원을 보유하고 의약 제조 및 유통 부문을 독립 경영하면서 공동 발전을 모색중이다.

                                                     Sanchine 제약공장 사진                                 제6 제약공장 사진

자료 : HPGC 홈페이지

자료: HPGC 2020년 연도보고서

의약 제조 제품 체계

HPGC 의약제조 제품은 화학 원료약, 화학 제제, 중의약, 바이오 제제 및 건강기능식품 등 분야의 제품을 포함한다. 화학 제제 분야에 Amoxicillion Capsules, 주사용 Ceftriaxone sodium 등 제품 시장 점유율이 중국 의약 시장에서 선두를 달리고 있다. 뿐만 아니라 HPGC 건강기능식품 분야에도 브랜드 인지도가 높고 소비자들에게 많이 알려진 고칼슘 및 칼슘 플러스 아연 등 제품을 보유하고 있다. 그리고 HPGC자체 브랜드 인지도에 GNC* 글로벌 영향력을 더하여 제품 아이템을 확대하고 경쟁력을 강화시킬 예정이다.  

    주*:2018년 HPGC와 미국 GNC(GNC Holding,Inc.) 합작회사 설립, 2020년 10월 GNC의 파산으로 HPGC가 GNC신 주주가 되었다.

HPGC 의약 제조 제품 체계도

경영 현황 및 대외 협력 사례

의약품의 도소매는 그룹 산하의 인민동태(人民同泰) 약국 체인점을 통해 진행하고 있다. 인민동태(人民同泰)는 중의약, 양약, 건강기능식품, 생활용품 및 의료기기, 유리기기, 화학제제 등을 취급하고 있으며 주요 시장인 흑룡강성을 중심으로 길림성(吉林省)과 내몽고까지 시장을 확장하고 있다.

HPGC 주요 약품 판매 현황

주: 보고서에 2020년 단위가 전년과 다름으로 KOTRA 하얼빈 무역관에서 같은 단위로 계산 후 정리

HPGC는 경영 현황을 개선하기 위해 마케팅 및 제품 연구개발 등 측면에서 추진 계획을 세웠다. 마케팅 방면에 전국 대형 약국 체인점간의 합작을 강화하여 오프라인 판매 잠재시장을 개척한다. 그리고 중국 온라인 시장이 급성장 시대에 영향력이 있는 온라인 플랫폼과 적극적으로 장기적인 합작 관계를 맺어야 한다. 세 번째 전문협회 및 기관·단체와 협력하여 공동적으로 잠재력 제품의 발전을 추진한다. 또한, 흑하(黑河)와 목단강(牡丹江), 치치하얼(齊齊哈爾) 및 다칭(大慶)을 위주로 흑룡강 지역의 유통망 구축을 추진한다. 제품 연구개발 점에 신경, 종양, 소아과, 심장내과, 소화, 호흡 및 피부 등 분야에 대해 제품믹스를 최적화하고 국가나 지역 기술기준을 보유하는 첨단 제제를 발굴하여 회사 제품의 업그레이드 과정을 가속화할 계획이다.

HPGC는 신제품 도입 가속화 및 생산라인 풍부화를 추진하기 위해 일본 ASKA사와 제품 도입, 기술 협력 등에 대해 상담하였다. 또한, 베이징대학 의학부와 “북대의학·하약” 핵산약물협동혁신실험실을 설립하였으며 하얼빈공업대학과 의약 연구 개발 건강기능식품 및 바이오인포매틱스(Bioinformatics) 등 분야의 협력 방안에 대해 검토하고 계약을 체결하였다.

HPGC는 협력 업체와 장점이 단점을 보완하는 관계를 유지하고 상호공익이 이루어지는 이념으로 중국·해외 제약기업들과 협력 기회를 만들고자 하며 JV(Joint Venture), 기업 합병, 신약 프로젝트 양도 등 방식으로 합작을 추진할 수 있다고 밝혔다.

최근 몇 년간 HPGC는 기업 다각화 발전 및 소비자의 다양한 수요를 만족시키기 위해 제약 분야뿐만 아니라 의료 미용기기 및 특수화장품 분야의 연구개발도 추진하고 있다. 한국 기업과 HPGC의 향후 협력 가능 분야를 파악하기 위해 KOTRA 하얼빈무역관은 HPGC 공장 제조팀 곽운파(郭雲波) 부장과 아래와 같이 인터뷰를 진행하였다.

인터뷰 내용

Q1: HPGC는 의약제조, 연구개발 분야에 주력해왔는데 어떤 계기로 의료 미용기기와 특수 화장품 등 새로운 분야를 개척하기 시작했습니까?

A1: 2020년 코로나19 발생하고 나서 HPGC에서 사회적 책임을 지고 10일 만에 흑룡강성 첫 의료용 방역 마스크의 생산라인과 의료용 외과 마스크의 생산라인을 증설했습니다. 흑룡강 지역의 방역 작업에 한 기업이 해야할 일을 했습니다. HPGC는 국민들이 필요한 것을 만드는 차원에서 의료기기, 소독 용품, 일용품을 개발 생산하고 심지어 의료 미용기기와 특수 화장품 분야까지 개척하기 시작했습니다.

자료: 쳰잔 사이트

시사점

제약 기업이 제품 연구 개발 및 시장 개척에 자체 자금 및 브랜드 영향력을 활용할 수 있고 엄격한 품질 관리 시스템으로 제품 품질을 확보할 수 있어 많은 제약 기업들이 생활용품, 미용 등 분야를 겸하기 시작했다. HPGC는 핵심 기술을 보유한 한국 업체와의 협력을 통하여 의료미용과 신약개발 등 분야에 좋은 성과를 얻을 수 있을 것으로 전망된다.

자료: HPGC 홈페이지, 2018-2020년 연도보고서, 쳰잔 사이트, KOTRA 하얼빈 무역관 인터뷰 등 자료 종합