- 바이어는 참신하고 차별화된 제품군에 관심 –

- 품평회를 통한 한국 기업의 신시장 개척의 길이 열릴 것을 기대 -

한국 기업의 중국 방문이 어려운 상황이 지속되면서 수출 마케팅 공백이 발생하였고, 중국 바이어 역시 신규 제품 발굴의 기회가 감소하였다. 이러한 대면 비즈니스가 제한된 상황을 타파하기 위해 KOTRA 항저우무역관은 언택트 마케팅을 기획하였다. 주요 한국 기업의 샘플을 활용한 제품 품평회를 개최해 현지 바이어의 피드백을 청취하는 시간을 가졌다.

유망 소비재 내수기업 품평회 개최

행사 개요

작년에 이어 두번째로 진행된 품평회는 KOTR 항저우무역관과 저장성공상연합회(浙江省工商联合会)의 협업 하에 개최되었다. 본 품평회는 중국 수출 경험이 전무한 한국 소비재 기업 45개사의 샘플 쇼케이스를 설치해 현장에서 바이어가 샘플을 테스트 및 평가하고, 항저우무역관이 대리 상담하는 방식으로 진행되었다. 참가바이어는 전년대비 12개사 증가한 34개사로 한국기업 샘플 제품에 대해 직접 체험하고 품평을 진행하였다. 아울러 유력 왕홍도 현장에 초청하여 온라인 팔로워를 대상으로 제품을 홍보하는 시간도 병행함으로써 중국 온라인 소비자들의 반응을 확인하는 기회를 가졌다.  

품평회 인플루언서(왕홍) 현장 홍보

자료: KOTRA 항저우무역관 자체촬영

품평회 현장 분위기 및 바이어 반응

호텔 내 조성된 행사장에는 우리 수출기업 45개사의 우수 소비재 제품이 화장품, 식품, 생활용품 등 카테고리별로 전시되어 행사 내내 바이어들과 외부 관람객들의 관심을 끌었다. 진열된 샘플은 바이어가 직접 보고, 만지고, 체험할 수 있어 제품에 대한 평가를 즉석에서 진행할 수 있었다. 평가는 주로 제품 성분 및 기능, 포장디자인, 가격, 제품 차별화 등으로 이루어졌고 참가한 바이어는 꼼꼼히 제품에 대해 체험하고 제품의 장점, 보완점 등에 대해 피드백을 주었다.

참가한 바이어들은 한결같이 한국의 뷰티 제품의 우수성을 칭찬하며 이번에 전시된 B사의 앰플 미스트 미용기기에 큰 관심을 보였다. B사의 제품은 아직 중국 내에 유사한 상품이 없어 더욱 주의를 끌었는데, 유통 바이어들은 동 제품이 한약 성분을 함유하여 중국 소비자들에게 피부 개선의 효과를 어필할 수 있다는 점을 마케팅 포인트로 꼽았다. 또한 피부샵에 가지 않아도 가정에서 쉽게 주름개선 및 피부의 트러블을 해결할 수 있어 중국 소비자의 셀프케어에 대한 관심도가 높아짐에 따라 시장성이 있을 것이라 평가받았다. 

바쁜 현대 생활로 인해 간편하게 먹을 수 있는 식사 대용식에 대한 수요가 증가하고 있는 만큼 이번 품평회에서 H사의 천연 시리얼이 많은 바이어들의 이목을 끌었다. 바이어는 식사 대용 제품은 시중에 많으나 현미, 보리새싹 등 곡물을 주재료로 하는 제품은 적은 편이어서 고소한 맛과 건강을 강조한 마케팅을 진행할 것을 제안하였다.

그외에도 바이어들은 K사의 콜라겐 스틱 제품에 관심을 보였으며 물을 끓일 필요 없이 바로 생수에 타먹을 수 있어 편리함이 동 제품의 가장 큰 장점이라고 평가하였다. 비타민이 함유됨과 동시에 달달한 맛이 나서 건강과 맛을 다 잡은 제품으로 중국 시장 내에서 충분한 경쟁력이 있을 것으로 판단하였다. 

 2021 한국 유망 소비재 기업 품평회 현장 사진

 자료: KOTRA 항저우무역관 자체촬영 

참신하고 차별화된 제품군에 관심

품평회 현장에 참가한 화장품 유통 전문 기업 C사의 구매 담당자와의 인터뷰에 따르면 중국 소비자는 브랜드 제품을 선호하는 동시에 제품의 포장도 중요시하는 경향이 있다고 한다. 용기의 색상이나 디자인에 각별히 신경을 써야 보다 차별화된 제품으로 중국 시장을 공략할 수 있을 것이라고 조언하였다.

품평회에 진열된 대부분의 제품들은 아직 중국에서 판매가 이루어 지지 않은 상태이므로 브랜드 인지도가 중국 내에 형성되지 않았기 때문에 보다 참신한 아이템이나 기능성 제품으로 소비자에게 접근하는 것이 필요하다고 바이어들은 입을 모았다. 예를 들어 화장품일 경우 중국 시중에 판매되는 주근깨 제거 기능이 있는 화장품은 효과가 미약하여 한국 화장품 중에서 해당 기능을 찾는 바이어의 수요가 많은 것으로 나타났다.

 행사 방문 바이어 인터뷰 

시사점

중국 정부의 내수 활성화 정책에 따라 바이어의 신규 제품 발굴 수요가 높아져 이번 품평회를 통해 바이어들은 기존에 접해보지 않은 새로운 브랜드를 접할 수 있었다는 점에 긍정적 평가를 하였다. 중국 바이어들은 한국 제품의 우수성은 어느 정도 입증이 됐다고 볼 수 있으나 중국 시장 진입을 위한 가격 경쟁력과 인지도 확보를 위해 한국 기업의 지속적인 고민이 필요하다고 강조하였다. 따라서 중국 소비자들의 관심을 끌 수 있는 보다 참신하고 차별화된 셀링포인트가 중요하다고 입을 모았다.

항저우무역관은 관심 바이어 사후 방문상담을 통해 한국 제품에 대한 심층평가 및 개선사항을 청취할 예정이다. 필요 시 한국 기업과의 화상 상담 주선 및 샘플 발송 지원을 적극 추진할 것이며, 이를 통해 한국 중소 기업의 신시장 개척의 길이 열릴 것을 기대한다.

자료: 인터뷰 등 KOTRA 항저우 무역관 자료 종합