행사명

 한·몽 30주년 농수산식품 전시회 및 온라인 수출상담회 

개최 기간

 온라인 상담회: 2020년 10월 19~23일(5일간)

 오프라인 전시회: 2020년 10월 23~25일(3일간)

주최 / 주관

 재몽골 한인상공회의소, KOTRA 울란바토르 무역관, AT몽골지사

주요 상담 품목

 각종 농수산식품 및 조제식품

행사 내용

 B2C 오프라인 전시회 및 부대행사, B2B 1대1 온라인 수출상담회

개최 장소

 오프라인 전시회: 몽골 울란바토르 씨름 경기장

 온라인 상담회: KOTRA 울란바토르 무역관 사무실 또는 자사 사무실

구분

2017

2018

2019

2020.1~9

식품교역액 중 비중

수출

수입

수출

수입

수출

수입

수출

수입

01류 동물성 생산품

67.4

57.1

102.1

69.4

97.6

76.8

27.1

57.4

15.3

02류 식물성 생산품

67.6

78.1

22.0

133.6

12.4

90.7

4.9

90.3

17.2

03류 동물성·식물성 지방, 기름

0.38

30.3

0.53

33.6

0.65

28.6

0.46

24.8

4.6

04류 조제식료품

22.9

378.6

91.4

436.6

61.8

444.3

36.7

311.4

62.9

식품 수출입액

158.3

544.1

216.0

673.3

172.4

640.4

69.2

484.9

식품교역액(증감률 %)

702.3(17%)

889.2(27%)

812.8(-9%)

554.1(-1%)

총교역액(증감률 %)

10,536.1(28%)

12,886.5(20%)

13,747.1(7%)

9,075.1(-14%)

-

품목 구분

2016년

2017년

2018년

2019년

2020.9

01류 동물성 생산품

0.81

0.72

0.94

1.0

0.49

02류 식물성 생산품

2.15

2.11

3.0

3.6

2.8

03류 동물성·식물성 지방, 기름

0.44

0.30

0.40

0.42

0.42

04류 조제식료품

33.1

34.6

38.2

48.6

39.4

전체 식품 수입

36.5

37.7

42.6

53.7

43.1

전체 수입 금액

197.8

197.7

262.3

266.9

170.3

Q1. 인터뷰에 응해주셔서 감사합니다.  귀사에 대한 간략한 소개 부탁드립니다.

A1. 저희 COSMO TRADE사는 몽공상공회의소 선발 100대 기업중 하나인 COSMO GROUP사의 자회사로서 1994년에 설립됐고, 소비재 위주로 수입업 및 도매업에 종사해온 회사이다. 현재 당사는 14개국에서 200여가지 제품을 몽골 시장에 수입공급하면서 자사 수입제품들을 성공적으로 브랜딩한 경험이 있는 회사이다. 저희 COSMO TRADE사는 창고업, 유통업에 종사하는 업체로서 유통업계 국제기준 및 표준을 준수해 사회적 책임이 있는 업체로 성장하기를 목표로 하고 있다.

Q2. 구체적으로 어떤 제품을 주로 수입하고 계시는지요?

A2. 저희 회사가 수입하는 제품은 크게 2가지 제품군인 1)식품 2)생활소비재라고 할 수 있으며, 1996년부터 치약과 비누, 세제 등의 생활소비재를 수입유통을 시작으로 나중에는 식품을 수입유통하게 됐습니다. 현재 한국에서 L브랜드의 8가지 비스킷과 N브랜드의 커피믹스를 수입하고 있다.

Q3. 네, 세부적인 소개에 감사드립니다. 이번 상담회에 참가하신 소감이 어떠신지요?

A3. 저희 회사는 식품을 유통하는 업체로서 소비자들의 트랜드 성향 변화에 따라서 신제품을 지속적으로 발굴해야 하므로 이번 상담회에 참여하게 됐습니다. 몽골 소비자들은 한국 식품을 이미 소비하고 있고, 소비자들의 요구에 따라서 한국 식품을 수입하게 됐다고 볼 수 있다. 구체적으로 이번에는 커피믹스, 알로에 음료, 어린이용 음료 등에 관심이 있어서 상담을 신청했습니다.   

Q4. 상담 결과가 어떠셨는지요?

A4. 관심을 가졌던 2개사와 상담을 진행했으며, 커피믹스는 단가가 높은 관계로 실질적으로 구매하기는 어려울 것 같다. 그러나 알로에 음료 업체와는 구체적으로 최소수량 및 단가를 추후에 이메일로 협의하기로 했다. 몽골 소비자들의 특징은 조제음료 중에서 몽골산 비타민나무 음료와 알로에 음료를 기타 음료 보다 건강한 음료라고 생각하기 때문에 많이 찾는 편이어서, 알로에 음료는 꼭 있어야 하는 제품이다.

Q5. 식품유통업계 20년 이상의 경험 있는 회사로서 마지막에 한국 식품업체들이 몽골 시장 진출에 조언해주실 부분이 있으신이요?

Q5. 딱히 조언이라기보다는 개인적인 주장을 말씀드리면, 한국 식품 제조업체들이 몽골의 시장규모가 인구 320만 명의 작은 시장이란 것을 간과해 판매계약을 독점으로 주기보다는 2개에서 3개 업체에 동시에 부여하기를 선호한다. 실제로 작은 시장에 많은 업체들이 한 제품을 공급하면서 경쟁을 하게 되면 그 제품에 대한 수입업체에 가는 메리트가 떨어지기 때문에 장기적으로 그 브랜드를 구매하기 보다는 타 브랜드를 발굴해서 자사 브랜드로 발전시키는 것을 선호하게 된다. 그렇기 때문에 시장의 특성을 고려해 여러 업체를 상대하기 보다는 하나의 시장경험이 풍부한 업체와 꾸준히 거래하면 장기적으로 큰 성과를 얻을 수 있을 것이라고 생각한다.  한 가지를 덧붙여서 말씀드리자면, 최근에 식품 수입업체들의 추세가 유명브랜드 제품을 구매하기보다는 신규 브랜드 혹은 OEM으로 자사 브랜드를 창안해서 수입하는 형식으로 바뀌어가고 있다. 그 이유는 유명브랜드 제품은 이미 소비자들에게 잘 알려졌고, 익숙하기 때문에 독점계약 취득해 수입해도, 경쟁사들이 한국내 도매상을 통해 그 제품을 수입유통하면서 시장을 공유하게 된다. 따라서 몽골 시장진출 계획 수립시, 작은 시장이란 특성을 감안해, OEM 제작과 독점판매계약을 선호하고 있다는 것을 고려해서 시장진출 전략을 세우면 도움 되지 않을까 생각된다.   

Q1. 인터뷰에 응해주셔서 감사드리며, 귀사에 대한 간단한 소개 부탁드립니다.

A1.  저희 LAVAI TRADE사는 2년 전에 실립됐으며, 현재 러시아, 싱가포르, 말레시아, 우크라이나 등 국가에서 사탕, 쿠키, 스낵류의 20여 가지 식품을 수입해, 현지에 각종 유통채널을 통해 공급하고 있다.

Q2. 이번 온라인 상담회에 참가하신 소감이 어떠신지요?

A2. 이번에 한국 농수산식품 온라인 상담회에 참가하게 된 계기는 불과 2년 전에 설립된 회사지만, 사업이 어느정도 자리잡아가고 있어서, 수입제품의 종류를 다양화하기 위해서이다. 한국 제품을 수입한 경험은 없으나, 이번에 온라인상담회를 통해서 한국 업체들과 상담하고 신규 제품을 발굴할 수 있는 기회가 돼서 매우 만족스럽다. 코트라에 대한 정보를 늦게 접한 바람에 여태까지 코트라 주관 행사에 참가하지 못했는데, 다음 차에 개최될 식품 관련 온라인상담회에 꼭 참가하고 싶다.

Q3. 구체적으로 어떤 제품에 관심이 있으셨는지요?

Q3. 이번 상담회에 음료와 소스류 제조사 3개사와 상담을 진행했으며, 각종 음료 및 된장, 고추장 등 소스류를 수입하기 위해서 해당제품을 집중적으로 상담했다. 소스류는 소매포장과 대용량 포장 등 다양한 제품에 대해 상담을 진행했으며, 제품에 대한 구체적인 견적은 추후 이메일을 통해서 받기로 해서 상담결과를 말하기는 좀 이른 것 같다. 음료의 경우 수입제품의 종류 확대를 위해 비교적 몽골 시장에 유통되지 않은 신제품인 K사의 곤약젤리에 관심이 많았으나, 단가가 조금 높은 것으로 파악돼 단가협상에 성공하면 빠른시간내에 수입할 계획이다.

Q4. 네, 감사합니다. 마지막으로 한국 식품업체들에게 바라는 바가 있으시다면 말씀 부탁드립니다.

A4. 당사는 식품유통에 경험이 많지 않으나, 한국 식품수입을 위한 조사를 진행한 결과 몽골의 소비자들은 영문이나 러시아어 라벨링한 수출용 제품보다 한글로 라벨링된 제품을 좀 더 신뢰한다는 것을 알았습니다. 이유는 간단하며, 수출용 제품은 한국에서 생산하지 않고 중국이나 러시아 등 다른 나라에서 생산해 제3국에 수출한다는 인식 때문이다. 예를 들어서 N브랜드 라면의 경우 중국 공장에서 생산된 제품이 몽골에 수출되고 있기 때문이다. 따라서 한국 식품제조업체들이 몽골 시장에 수출하기 위해 별도로 영문 라벨링 포장하지 않고도 한국 내에 유통하는 제품에 소형 영문 스티커를 붙여서 수출하는 것이 오히려 소비자들한테 신뢰를 산다는 것이다.