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이집트 방문 경남 무역사절단 그 현장 속으로

  • 현장·인터뷰
  • 이집트
  • 카이로무역관 Pakinam Magdy Awad Hassan El Batout
  • 2018-11-04

- 우리 업체 10개사 참가, 총 75건 상담 진행해 -

- 한국 제품의 경우 품질에 대한 기대치가 높아 -


  

□ 행사 개요

행사명

 2018 경남 중동 무역사절단

개최 시기

 2018년 10월 29~31일

상담일시 및 장소

 - 사전 간담회: 10월 29일(월) 18:50~20:20
 - 바이어 상담: 10월 30일(수) 9:00~17:30

 - 장소: JW Marriott Mirage City Hotel L5 Cheops Hall

참가업체

 총 10개사

참가품목

 유압부품, 자동차베어링, 알콤부화기 브레이크 캘리퍼 등


  ㅇ 10월 29일부터 31일까지 경남 중동 무역사절단은 JW 메리어트 호텔 L5 Cheops Hall에서 현지 바이어와 수출 상담을 성공적으로 진행함.      

 

□ 행사 진행

자료원: KOTRA 카이로 무역관

 

  ㅇ 10 2910개사로 구성된 경남 중동 무역사절단은 이집트 카이로에 도착 이후 사전간담회를 통해 이집트 시장에 대한 개황 전망에 대해 설명을 들었으며 상담 관련 참고 사항 체류 안전 관련 사항을 전달받음.

 

  ㅇ 10 30 오전 9시부터 오후 5 30분까지 JW 메리어트 호텔 L5 Cheops Hall에서 현지 바이어와  75건의 수출 상담을 진행함.

 

  ㅇ 이집트 바이어들은 한국 제품들의 제품력을 높게 평가하나, 상대적으로 저렴한 중국제품과 FTA로 관세 해택을 받는 유럽제품과 비교하여 경쟁력을 갖기위해서는 합리적인 가격에 제품을 내놓아야 한다고 지적함. 


 

□ 상담 기업 제품군

참가업체

품목

A

유압부품

B

자동차 베어링

C

알콤부화기

D

주물, 단조 제품

E

선박엔진구성품

F

철강관연결구류

G

일회용밴드, 반창고 및 하이드로콜로이드제품류

H

버터플라이 밸브

I

LNG연료공급시스템

J

PVC 호스

 


□ 한국 제품에 대한 바이어 주요 반응

 

  ㅇ 이집트 현지 바이어들은 대부분 공식 에이전트로서 거래하기를 희망했음.

 

  ㅇ 많은 바이어들한국제품의 품질의 우수성을 잘 알고 있었음.


  ㅇ 2018 9월 관세율이 전반적으로 조정된 이후, 일부 상품들에 대해 적용되는 고관세에 대응책을 세워야 함.

  ㅇ 일부 바이어들은 변동환율제 적용 이후 , 이집트 파운드 평가 절하로 인해 수입에 어려움을 겪어왔다고 함. 다만, 현재 경제가 안정화 국면에 접어들어 수입액이 다시 늘고 있다고 함.

 

 품목별 바이어 반응

취급 품목

특징

버터플라이 밸브

- 버터플라이 밸브는 많은 부분에서 사용되기에 시장성이 충분하다고 함.

- 바이어는 한국 업체에게 상품 카탈로그와 가격표를 요구했으며, 추후 거래가 성사되길 바란다고 함.

- 한국산 부품들은 성능이 좋다고 업계에서 잘 알려져 있다고 함.

알콤부화기

- 제품의 가격이 매우 높고, 이집트 시장에서 필요로 하는 알콜 부화기 제품과 다르기에 시장성이 있을지에 의문을 제기함.

- 상품 자체는 매우 훌룡하나, 이집트 시장에서는 큰 알콜 부화기에 대한 수요가 있어, 작은 알콜 부화기는 시장성이 적다고 함.

LNG연료공급시스템

- 수에즈 운하 중심으로 LNG 공급사업 시장이 확대될 것이라는 전망도 있었음.

- 그러나, 해당 시스템을 필요로 하는 수요처는 Egyptian General Petroleum Cooperation 단 한곳 밖에 없을 것임. 아울러, 현재 이집트에는 가스 공급량이 풍족하기에, 굳이 액화하는 장비가 필요로 하지 않을 것으로 본다고 함.

주물, 단조 제품

- 제품의 품질 검사는 이집트 수출입청(GOEIC)에서 받아야 할 것이라고 함.

- 현장에서 제품의 성능을 바로 검사하기는 힘들지만, 제품들이 견고해 보이며, 업체가 매우 전문적인 것 같다는 인상을 받았다고 함.

선박엔진구성품

- 이집트 국내에서 해당 제품을 생산하는 업체가 존재하지 않기에, 수출이 유망할 것이라고 함.

- 한국의 선박 관련 제품들은 성능이 매우 뛰어난 것으로 잘 알려져 있다고 함.

철강관연결구류

- 해당 업체는 제품 생산 업체가 아닌, 무역회사이기에 가격마진으로 인해 구매 가격이 부담스럽다고 함. 따라서, 제조 업체와 직접 거래하기를 희망한다고 함.

- 한국 제품들은 성능이 매우 우수하기때문에, 추후 거래가 성사될 수 있으니 제품 카탈로그와 가격표를 보내달라고 요구함.

일회용밴드, 반창고 및 하이드로콜로이드제품류

- 해당 제품에 대한 수요는 언제나 존재하기에 수출에 유망한 제품이라고 함.

- 현재 이집트 시장에 존재하는 유사 제품들과 비교해, 한국 업체의 제품의 품질이 매우 우수한것 같다고 했으며, 추후 합리적인 가격을 합의하여 거래를 진행하고 싶다고 함.

유압부품

- 업체에서 제시한 수압기계에 매우 큰 관심을 보였으며, 추후 거래를 진행하고 싶다고 함.

- 한국산 부품들은 성능이 매우 우수하여, 현지 시장에서 경쟁력이 충분히 있다고 하며, 추후 거래를 할 수도 있으니 제품 카탈로그를 보내달라고 요구함.

자동차 베어링

- 자동차 베어링의 경우 주기적으로 교체되어야 하는 소모품이기에, 시장성이 있다고 함.


    

 □ 시사점

  ㅇ 이집트 바이어들은 공통적으로 한국 제품들의 제품력을 높게 평가하나, 상대적으로 저렴한 중국제품과 FTA로 관세 혜택을 받는 유럽제품과 비교하여 경쟁력을 갖기위해서는 합리적인 가격에 제품을 내놓아야 한다고 함.

  ㅇ 바이어들은 버터플라이 밸브, 선박엔진구성품, 자동차 베어링 등 주로 기계류 및 부품류에 시장성이 있다는 의견을 보임.

  ㅇ 한국 제품에 대한 품질 신뢰도는 여전히 높음. 이집트 바이어들의 경우 품질 검증을 위해 인증서 유무를 매우 중요시했음. 따라서 많은 종류의 인증서 또는 이집트 외 다른 국가와의 수출 경험 여부 또한 신뢰의 척도로 여김.

  ㅇ 한국 기업이 이집트에 진출을 원할 경우, 이집트의 문화적 특성상 단순 기업 안내서보다 영상 자료와 직접 만나서 대화하는 것이 훨씬 효율적임. 특히 아랍어로 된 자료나 기업 내에 아랍어 가능자가 있다면, 계약성사에 큰 도움이 될 것이라고 조언함.

 

 

자료원: KOTRA 카이로 무역관 자료 종합

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