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이집트 방문 경남 무역사절단 그 현장 속으로

현장·인터뷰

이집트

카이로무역관 Pakinam Magdy Awad Hassan El Batout

2018-11-04

출처 : KOTRA

Keyword #경남 #경상남도 #이집트 #카이로 #무역사절단 #코트라 #유압부품 #자동차베어링 #알콤부화기 #주물 #단조제품 #선박엔진구성품 #철강관연결구류 #일회용밴드 #버터플라이

- 우리 업체 10개사 참가, 총 75건 상담 진행해 -

- 한국 제품의 경우 품질에 대한 기대치가 높아 -

□ 행사 개요

행사명	2018 경남 중동 무역사절단
개최 시기	2018년 10월 29~31일
상담일시 및 장소	- 사전 간담회: 10월 29일(월) 18:50~20:20 - 바이어 상담: 10월 30일(수) 9:00~17:30 - 장소: JW Marriott Mirage City Hotel L5 Cheops Hall
참가업체	총 10개사
참가품목	유압부품, 자동차베어링, 알콤부화기 브레이크 캘리퍼 등

ㅇ 10월 29일부터 31일까지 경남 중동 무역사절단은 JW 메리어트 호텔 L5 Cheops Hall에서 현지 바이어와 수출 상담을 성공적으로 진행함.

□ 행사 진행

자료원: KOTRA 카이로 무역관

ㅇ 10월 29일, 총 10개사로 구성된 경남 중동 무역사절단은 이집트 카이로에 도착 이후 사전간담회를 통해 이집트 시장에 대한 개황 및 전망에 대해 설명을 들었으며 상담 관련 참고 사항 및 체류 시 안전 관련 사항을 전달받음.

ㅇ 10월 30일 오전 9시부터 오후 5시 30분까지 JW 메리어트 호텔 L5 Cheops Hall에서 현지 바이어와 총 75건의 수출 상담을 진행함.

ㅇ 이집트 바이어들은 한국 제품들의 제품력을 높게 평가하나, 상대적으로 저렴한 중국제품과 FTA로 관세 해택을 받는 유럽제품과 비교하여 경쟁력을 갖기위해서는 합리적인 가격에 제품을 내놓아야 한다고 지적함.

□ 상담 기업 제품군

참가업체	품목
A사	유압부품
B사	자동차 베어링
C사	알콤부화기
D사	주물, 단조 제품
E사	선박엔진구성품
F사	철강관연결구류
G사	일회용밴드, 반창고 및 하이드로콜로이드제품류
H사	버터플라이 밸브
I사	LNG연료공급시스템
J사	PVC 호스

□ 한국 제품에 대한 바이어 주요 반응

ㅇ 이집트 현지 바이어들은 대부분 공식 에이전트로서 거래하기를 희망했음.

ㅇ 많은 바이어들은 한국제품의 품질의 우수성을 잘 알고 있었음.

ㅇ 2018년 9월 관세율이 전반적으로 조정된 이후, 일부 상품들에 대해 적용되는 고관세에 대응책을 세워야 함.

ㅇ 일부 바이어들은 변동환율제 적용 이후 , 이집트 파운드 평가 절하로 인해 수입에 어려움을 겪어왔다고 함. 다만, 현재 경제가 안정화 국면에 접어들어 수입액이 다시 늘고 있다고 함.

□ 품목별 바이어 반응

취급 품목	특징
버터플라이 밸브	- 버터플라이 밸브는 많은 부분에서 사용되기에 시장성이 충분하다고 함. - 바이어는 한국 업체에게 상품 카탈로그와 가격표를 요구했으며, 추후 거래가 성사되길 바란다고 함. - 한국산 부품들은 성능이 좋다고 업계에서 잘 알려져 있다고 함.
알콤부화기	- 제품의 가격이 매우 높고, 이집트 시장에서 필요로 하는 알콜 부화기 제품과 다르기에 시장성이 있을지에 의문을 제기함. - 상품 자체는 매우 훌룡하나, 이집트 시장에서는 큰 알콜 부화기에 대한 수요가 있어, 작은 알콜 부화기는 시장성이 적다고 함.
LNG연료공급시스템	- 수에즈 운하 중심으로 LNG 공급사업 시장이 확대될 것이라는 전망도 있었음. - 그러나, 해당 시스템을 필요로 하는 수요처는 Egyptian General Petroleum Cooperation 단 한곳 밖에 없을 것임. 아울러, 현재 이집트에는 가스 공급량이 풍족하기에, 굳이 액화하는 장비가 필요로 하지 않을 것으로 본다고 함.
주물, 단조 제품	- 제품의 품질 검사는 이집트 수출입청(GOEIC)에서 받아야 할 것이라고 함. - 현장에서 제품의 성능을 바로 검사하기는 힘들지만, 제품들이 견고해 보이며, 업체가 매우 전문적인 것 같다는 인상을 받았다고 함.
선박엔진구성품	- 이집트 국내에서 해당 제품을 생산하는 업체가 존재하지 않기에, 수출이 유망할 것이라고 함. - 한국의 선박 관련 제품들은 성능이 매우 뛰어난 것으로 잘 알려져 있다고 함.
철강관연결구류	- 해당 업체는 제품 생산 업체가 아닌, 무역회사이기에 가격마진으로 인해 구매 가격이 부담스럽다고 함. 따라서, 제조 업체와 직접 거래하기를 희망한다고 함. - 한국 제품들은 성능이 매우 우수하기때문에, 추후 거래가 성사될 수 있으니 제품 카탈로그와 가격표를 보내달라고 요구함.
일회용밴드, 반창고 및 하이드로콜로이드제품류	- 해당 제품에 대한 수요는 언제나 존재하기에 수출에 유망한 제품이라고 함. - 현재 이집트 시장에 존재하는 유사 제품들과 비교해, 한국 업체의 제품의 품질이 매우 우수한것 같다고 했으며, 추후 합리적인 가격을 합의하여 거래를 진행하고 싶다고 함.
유압부품	- 업체에서 제시한 수압기계에 매우 큰 관심을 보였으며, 추후 거래를 진행하고 싶다고 함. - 한국산 부품들은 성능이 매우 우수하여, 현지 시장에서 경쟁력이 충분히 있다고 하며, 추후 거래를 할 수도 있으니 제품 카탈로그를 보내달라고 요구함.
자동차 베어링	- 자동차 베어링의 경우 주기적으로 교체되어야 하는 소모품이기에, 시장성이 있다고 함.