- 신정부의 IT 산업 육성에 대한 기대로 소프트웨어 개발, 보안시스템 등에 관심 높아 -

- 현지 파트너와 제휴 통한 우수한 국내 IT 기술과 제품의 현지 진출 가능성 유망 -

 

 

 

□ 전시회 개요

 

ㅇ ITCN Asia International IT & Telecommunication Exhibition 2018 은 2001년부터 매년 개최되어 올해로 18회를 맞이한 파키스탄 대표 IT 및 정보통신분야 국제 전시회임.

   - 글로벌전시산업협회(The Global Association of the Exhibition Industry (www.ufi.org)가 인증한 파키스탄에서 개최되는 유일한 정보통신(ICT) 분야 전문 전시회임.   

 

전시회 개요

자료원: 전시회 홈페이지

 

□ 2018년 전시회 현장 이모저모

 

ㅇ 전체적으로 전시회 참가 및 방문 기업들은 지난 8월에 들어선 파키스탄 신정부의 IT산업 육성을 통한 수출증대 및 일자리 창출 정책에 대한 기대가 컸음.

  - 파키스탄 신 정부(PTI)는 디지털 인프라 강화, 전자정부 등 IT 서비스를 활용한 시민 서비스 제고, IT 소프트웨어 개발 인력 육성을 통한 일자리 창출 등을 선거 운동기간 동안 주요 공약으로 내세운 바 있음.

    - 전시회 주최 측은 이러한 정책 변화에 대한 기대감으로 Pakistan Software Export Board(PSEB)를 중심으로 소프트웨어 개발 기업들의 참여가 늘었다고 밝힘.

 

ㅇ 전시 참가 기업들은 파키스탄 IT 산업의 성장 가능성을 높게 평가하는 분위기였음.  

    - 현재 IT 산업의 규모는 전체 GDP의 1% 수준인 30억 달러에 불과하나 지난 5년간 연평균 30%의 성장률을 보여온 유망 성장산업 분야임.

    - 최근 섬유 등 파키스탄의 주력 수출산업의 성장세가 정체되어 온 경제 여건에서도 IT 산업은 높은 성장세를 유지해 왔다는 점을 주목하는 분위기임.   

 

ㅇ 작년과 같이 올해도 정세와 치안이 불안한 파키스탄 시장의 특성상 보안과 안전 분야 제품 및 서비스 전시에 대한 참가자들의 관심이 높았음.

    - 국토 안보, 치안 관리, 건물 보안, 정보통신 보안, 소방 및 안전 제품, 테러 대응 관련 기술제품 등에 대거 전시되면서 관람객들이 집중적으로 몰리기도 했음.

    - 파키스탄은 제조 역량이 부족해 이들 분야에서 수입에 전적으로 의존하고 있어 해외 브랜드 기업의 현지 판매 에이전트 역할을 하는 기업들의 참여가 많았음.  

 

ㅇ 에너지 절감을 위해 LED Light와 같이 에너지 효율성이 높은 LED 관련 제품에 대한 정부 조달관계자 및 일반소비자들의 관심이 어느 때보다 높았음.  

    - 다만 중국 제품에 비해 낮은 가격 경쟁력에 대한 우려로 수출역량이 뛰어난 우리 기업의 참여가 없는 점은 아쉬운 점으로 평가됨.  

 

□ 현장 인터뷰  

 

ㅇ 기관명: Pakistan Software Export Board (PSEB) / 담당자: Mr. Jahanzaib Shafi  (Manager, International Marketing)

    - Pakistan Software Export Board (PSEB)는 파키스탄 IT 산업 증진을 담당하는 최고 의사결정 기관으로서 매년 국내 및 국제 전시회에 파키스탄 기업들과 함께 참가하고 있다고 밝힘.

    - 2017년에만 11개의 국제 전시회에 65개의 파키스탄 IT 기업과 참여, 약 2,000개의 협력 수요를 발굴하는 등 적극적으로 파키스탄 IT 산업을 홍보 중임.  

    - 특히 인도와 같이 우수한 저임금 인력을 활용한 소프트웨어 개발 아웃소싱(outsourcing) 프로젝트 수주 분야를 전문적으로 프로모션하고 있으며 해외 업계로부터 좋은 반응을 받고 있다고 밝힘.  

    - 최근에는 National ICT R&D Fund(IGNITE)와 파트너십을 맺고 1,700명 이상의 IT 분야 대학 졸업생을 IT 기업과 은행 등에 인턴으로 배치해 왔으며, 그 중에 60%는 정규직으로 채용되는 등 IT 분야 일자리 창출에 매진하고 있다고 함.

    - 한국과의 협력 사례와 관련하여 Mr. Shafi는 한국 수출입은행과 30에이커 규모의 IT Park 조성을 위한 6,000만~7,000만 달러의 EDCF 사업을 진행 중에 있으며, 이를 통해 파키스탄 IT 중소기업의 업무환경이 개선되고 산학 협동 활성화와 기업 간 시너지창출 등 파키스탄 IT 산업 경쟁력이 한층 강화될 것으로 기대하고 있다고 언급함.

 

  ㅇ 업체명: A2Z / 담당자: Mr. Ali Adnan (Director)

    - A2Z는 웹 개발, 소프트웨어 개발 및 모바일 애플리케이션 등의 분야에서의 대표적인 파키스탄 IT 서비스 제공 기업임.

    - 바이어는 특히 최근 급성장하고 있는 파키스탄 전자상거래 등을 위한 온라인 어플리케이션 개발 분야에 기회가 많을 것으로 내다보고 있으며 2018년 10월 중순 KOTRA가 주최하는 Global Mobile Vision 2018에 참여할 예정이라고 밝힘. 

    - 소프트웨어 및 모바일 애플리케이션, 빅데이터 기술 분야에 있어 인콰이어리를 가지고 있으며 이번 한국 방문을 통해서 우수한 한국 IT 기업과의 협력 관계를 구축하기를 희망한다고 언급함.

 

주요 기관 및 바이어 부스 운영 모습

 

자료원: KOTRA 카라치 무역관 자체 촬영

ㅇ 업체명: Bluemetal Pakistan Pvt. Ltd. / 담당자: Mr. Jaffar Samtia(Assistant Manager, Marketing) 

    - 한국 기업의 현지 에이전트로서 이번 전시회에 부스 참가한 기업으로서 소방 안전용 케이블과 소방용 스프레이 등을 파키스탄 시장에서 마케팅 하고 있는 기업임.

    - 한국 제품에 대한 마케팅 활동은 올해 시작했으며 이번 전시회 참가를 통해 한국 기업의 제품에 대해 매우 좋은 반응을 받아 조만간 좋은 성과를 기대하고 있다고 밝힘.  

 

Bluemetal Pakistan Pvt. Ltd. 부스 전시 모습

자료원: KOTRA 카라치 무역관 자체 촬영

 

□ ITCN Asia 2018 주요 전시 품목 수입 동향

 

ㅇ 파키스탄은 소방 및 안전 관련 제품을 매년 10억 달러 이상 수입하고 있으며, 파키스탄 정부가 보안과 안전을 위해 최신 기술 도입을 확대하는 추세이므로 향후에도 더욱 성장할 가능성이 높음.

 

ㅇ ITCN Asia 2018 주요 전시 제품과 관련한 수입 통계는 다음과 같음.

    - 중국, 미국, 터키, UAE, 이탈리아, 독일 등이 보안 제품관련 주요 수입 국가임.

    - LED 제품의 경우 일부 한국 제품을 미미하게 수입하고 있으나 대부분 중국 등에서 수입되는 것으로 파악됨.

 

ITCN Asia 2018 주요 전시 품목의 수입 동향

자료원: Federal Board of Revenue

 

□ 시사점 

 

ㅇ 신 정부의 IT 산업육성 정책에 대한 지속적인 모니터링 필요

    - IT 산업 육성을 통한 투자 유치, 수출 증대, 일자리 창출을 지속적으로 도모할 전망이며 IT Park 조성 등을 위한 각종 인센티브 프로그램이 지속 확충할 것으로 예상됨.

    - 특히 투명한 정부 운영을 위해 IT 서비스 기능을 강화하기 위해 노력할 것으로 예상되며 현지 기업과의 제휴를 통해 우리 기업도 현지 진출을 모색해 볼 수 있음.

 

ㅇ 가격 중심의 바이어 구매패턴에 비추어 거대 내수시장을 보유한 저소득 신흥시장의 수요에 맞는 맞춤형 제품 개발도 적극 검토 필요   

    - 전시회에서 만난 현지 바이어에 따르면 LED 제품의 경우 글로벌 유명 브랜드들도 현지에 필요한 최소한의 기능만 탑재한 제품을 개발해 중국 기업에 비해 가격경쟁에서 밀리지 않고 있다고 함.

    - 기존의 선진국 수출가격의 절반 이하의 수준에 맞는 제품을 개발해야 중국 기업과의 경쟁에서 밀리지 않을 것으로 조언함.    

 

  ㅇ 급증하는 인터넷 사용 인구를 겨냥한 모바일 어플리케이션 분야 협력 유망

    - 3G/4G 인터넷 보급 확대 등으로 인터넷 이용자가 연평균 22% 성장하고 있으며 2016년 기준 4,500만 명에서 향후 5년 내 사용자 수는 2배로 증가할 것으로 예상됨. 세계은행에 따르면 파키스탄 인터넷 이용자는 2019년까지 5,600만 명을 돌파할 것으로 내다보고 있음.  

    - 파키스탄 중앙은행에 따르면 회계연도 2017/18 회계연도의 파키스탄 전자상거래 규모는 10억 달러를 넘은 것으로 파악됨. 이는 당초 예상보다 2년 정도 빠른 성장세인 것으로 평가됨.

    - 중국 알리바바 그룹이 올해 파키스탄 최대의 온라인 쇼핑 플랫폼 기업인 Daraz.pk를 인수하고, Ant Financial을 통해 모바일 금융 서비스도 확대 중인 바, 향후 모바일 어플리케이션 개발 수요는 지속 증가할 것으로 예상됨.

 

ㅇ 현지 유망 전문 전시회 직접 또는 에이전트의 대행 참가 적극 추진

    - 직접 마케팅보다는 발주처 및 바이어와 확고한 네트워크를 보유하고 있는 현지 유력 에이전트 기업을 발굴하는 것이 효과적임.  

    - 상기 Bluemetal Pakistan사의 경우처럼 현지 에이전트 기업을 활용, 전시회 대행 참가를 통한 인콰이어 발굴 등을 적극 검토해볼 만함.

    - 아울러 내년도 ITCN Asia 2019 개최 정보는 아래와 같음. .  

  

ITCN Asian 2019 국제 전시회 정보

자료원: Ecommerce Gateway Pakistan

 

 

자료원: Federal Board of Revenue, Ecommerce Gateway Pakistan, State Bank of Pakistan, World Bank, export.gov, 전시회 참가업체 인터뷰, KOTRA 카라치 무역관 자료 종합