일본 홈 센터 바이어가 말하는 히트상품 트렌드

- 일본 특유의 업태 홈 센터에서 통하는 상품들의 인기 포인트는? -

- 포인트는 간단 혹은 올인원, 양극화, 기존 개념의 타파 -

     

     

     

□ 4조 엔에 육박하는 일본의 홈 센터 업계

     

 ○ 홈 센터란, 일본 특유의 업태로 홈 임프루브먼트에 필요한 도구나 자재를 판매하는 새로운 형태의 상점을 의미. 이는 일본인들의 생활과 매우 밀접한 쇼핑센터임.

  - 스스로 집을 단장하고 개선하는 등 자신이 생활하는 공간의 환경을 개선시키는 것을 홈 임프루브먼트(home improvement)라고 함.

     

 ○ 일본 유일의 홈 센터 전문잡지 ‘다이아몬드 홈 센터’는 매년 ‘홈 센터 바이어가 고른 연간 히트상품’을 선정해 소개하고 있는 상황으로, 2016년에도 순위를 발표

  - 일본 전국 유력 홈 센터, 연구자 및 잡지 편집부의 분석을 통해 어떤 상품이 팔리고 있는지, 품목별 경향이 어떠한지를 파악할 수 있는 자료가 됨.

     

□ DIY용품 분야

     

 ○ 부문별 바이어의 의견

  - (파워 툴) 강력한 힘이 요구되는 한편, DIY 기구 수요도 증가

  - (핸드 툴) 저가보다 부가가치가 붙은 고단가 제품으로 수요가 이동

  - (염료) 화려한 느낌의 페인트가 여성들에게 인기

     

부문명, 제조사명, 제품명	평가 포인트
파워 툴 부문 마키타 「충전식 임팩트 드라이버 M697DSX」	ㅇ 마키타의 ‘브랜드 파워’가 통함.   - 기존 상품에 비해 소형이고 경량화   - 회전율이나 충전시간 기능이 향상   - 가격 대비 성능 또한 높음.   - 이 회사의 상품 개발력과 브랜드파워에 대한 소비자들의 신뢰로 2년 연속 수상
도장(塗裝)부문 아사히펜「유성 고내구 철 부분용」	ㅇ 수고를 덜어주는 간편함   - 녹슮 방지 겸용의 철 부분용 염료   - 특수방청제 배합으로 녹이 슬지 않으며, 녹슮 방지 염료도 불필요   - 녹슨 부분에 직접 바르므로 간편함.
접착제・보수제・테이프 부문 그란데「Fiber Fix」	ㅇ 뛰어난 성능의 글로벌 히트상품   - 20분 내 강화가 가능, 짧은 보수 시간   - 일반가정 수도관 수압의 약 10배에 해당하는 높은 강도   - 뛰어난 내열, 내한성   - 2014년 전미 히트 제품으로 스포츠 용품 상사 그란데가 수입·판매   - 일본 판매 개시 이후 인터넷에서도 화제, 홈 센터 히트상품으로 등극

자료원: MonotaRO, 각 사 홈페이지

     

□ 자재 분야

     

 ○ 부문별 바이어의 의견

  - (작업용 손장갑) 적절한 가격도 중요하지만, 기능과 품질을 더욱 중시함.

  - (작업의료) 기능성보다도 디자인을 중시하는 소비자가 많음.

     

부문명, 제조사명, 제품명	평가 포인트
작업용 손장갑 부문 아톰「터프 레드 슬림」	ㅇ 가격 대비 월등한 성능으로 경쟁력 확보   - 기존 상품보다 가격을 낮추고 미끄러짐 방지 기능을 보완   - 현재도 인기가 많은 기존 제품과의 차이는 색이 다른 정도로, 브랜드 침투와 신규고객 확보 모두를 노리고 있음.

자료원: MonotaRO

     

□ 가드닝 분야

     

 ○ 부문별 바이어의 의견

  - (약제) 전 종류 식물에 사용 가능한 식품성분계의 약제가 인기

  - (용토) 장미용, 난용 등 식물 종류별 전용 토양 판매가 증가 추세

  - (식물) 밝은 색의 꽃이 인기

     

부문명, 제조사명, 제품명	평가 포인트
비료 부문 스미토모 화학 원예「과채 액체 비료」	ㅇ 높은 브랜드 인지도   - 2년 연속 수상하며 발매 이후 높아진 브랜드 인지도가 히트 요인   - 즉효성, 풍부한 천연성분, 간편성 등의 특징이 높은 평가를 받음.
약제 부문 어스 제약「올 스타 스프레이」	○ ‘올인원’이 인기 요인   - 꽃, 야채, 수목 등 넓은 적용범위, 즉 이 상품 하나로 모든 원예를 해결할 수 있다는 간편성이 히트 요인   - 어스 제약의 가드닝 상품 공통 브랜드 ‘어스 가든’ 또한 인지도가 높음.

자료원: 각 사 홈페이지, 어스제약

     

□ 애완동물 분야

     

 ○ 부문별 바이어의 의견

  - (도그 푸드) 애완견의 소형화·고령화에 따라, 대용량 타입도 고령견용 사료가 인기

  - (캣 푸드) 단위당 가격이 싼 대용량 푸드와 미식·프리미엄 사료의 양극화

  - (애완용품) 고령화에 따른 기저귀 매상 증가

     

부문명, 제조사명, 제품명	평가 포인트
캣 푸드 부문 펫 라인「캬넷토칩 코쿠우마리치」	ㅇ 고부가가치 제품에 대한 선호   - 1972년 국산 제1호 드라이 캣 푸드로 발매된 롱 셀러 상품   - 고부가가치 제품 수요가 증가하며, 기존 제품 구입 고객이 ‘고쿠우마리치’로 이동

자료원: 각 제조사 홈페이지

     

□ 인테리어 분야

     

 ○ 부문별 바이어의 의견

  - (가구·수납) 지금까지 없었던 디자인과 기능성 상품을 선호

  - (내장·마무리재료) 마루에 간단히 설치할 수 있는 흡착 타입과 갈색 타일 카펫이 인기

     

부문명, 제조사명, 제품명	평가 포인트
수납 부문 텐마「프로픽스 카바코」	ㅇ 소비자를 배려한 상품설계   - 뚜껑이 슬라이드 식으로 돼 있어 걸리적거리지 않고, 부드럽게 수납 가능   - 사이즈는 세 종류로, 사이즈가 달라도 상자를 쌓아올려 높이를 맞출 수 있음.   - 공간 절약기능, 수납의 용이함, 높이를 맞출 수 있는 사이즈 등 소비자의 불만을 해소한 디자인으로 인기

자료원: 각 제조사 홈페이지

     

□ 문구·일용품 분야

     

 ○ 부문별 바이어의 의견

  - (문구·사무용품) 다소 고가여도 기능이 충실한 상품이 인기

  - (화장실 용품) 인바운드 수요가 있으며 지속될 전망

  - (청소용품) 저렴하기만 한 것보다 효과를 기대할 수 있는 상품이 중시됨.

     

부문명, 제조사명, 제품명	평가 포인트
청소용품 부문 카오우「매직 클린 반짝 빛나는 시트」	ㅇ 신 시장 개척으로 소비자의 구매 유도   - 곳곳에 쌓이기 쉬운 ‘찌든 물 때’를 제거하고 싶지만 어쩔 수 없다고 포기했던 소비자들이 다수   - ‘가능하다면 그 부분도 청소하고 싶다’는 소비자들의 잠재적인 수요 발굴에 성공   - ‘찌든 물 때’를 소비자들에게 자각시킨 광고 또한 눈에 띔.
문구·사무용품 부문 펜텔「orenz(오렌즈)」	ㅇ 젊은 층에도 사랑받는 획기성   - 샤프심이 부러지지 않는 점이 인기요인으로 폭발적 히트   - 최근 문구용품 붐인 것도 영향   - 신기능을 갖춘 상품은 매스컴에서 자주 소개되며 주목을 받음.   - 문구류는 홈 센터에서 강화하고 있는 부문 중 하나

자료원: 각 제조사 홈페이지

     

□ 위의 제품 외의 분야

     

 ○ (자동차·레저 용품) 방향제는 에어컨 송풍구 부착 타입이 인기. 세차용 왁스는 워터타입 코팅제의 판매가 순조로움.

     

 ○ (전기용품) 조리가전은 인바운드 수요가 있으며, 특히 전기밥솥이 호평, 조명은 가격 소구 상품과 브랜드파워의 양극화가 나타남.

     

 ○ (외장재) 정원·가구용품은 목제 외의 스틸이나 타일 제품의 판매가 좋으며, 창고는 인터넷 통판으로 인한 판매도 이루어지는 추세로, 특히 소형과 2평 이상의 대형이 호평

     

 ○ (리폼·주택설비기기) 수도관은 오리지널 상품보다 메이커 브랜드 상품에 대한 관심이 높아지고 있는 것으로 보이며, 건구는 에너지 절약 포인트로 이중창문과 함께 현관문도 호평

     

□ 시사점

     

 ○ 일본의 홈 센터는 다양한 상품을 취급하며 구매층 또한 남녀노소를 불문, 일반인부터 전문가까지 그 폭이 매우 넓음. 그렇기 때문에 상품군마다 히트 트렌드·특성이 다양한 점을 인지하고, 수시로 파악할 필요

     

 ○ 국내 기업은 히트상품들의 공통적인 키워드를 파악해, 자사의 제품 중 해당 트렌드에 맞는 상품을 주 공략 상품으로 선정하고 계속 발전시켜나가야 일본 소비자들에게 어필할 수 있음.

  - (첫 번째 키워드: 간단·올인원) 귀찮은 과정을 간략화 할 수 있다는 점, 필요에 따라 나눠 써야 했던 다수의 제품을 하나의 상품으로 해결 가능한 점에 매력을 느낀 소비자의 지지가 상당히 높음.

  - (두 번째 키워드: 양극화) 단가를 낮춘 저가 제품과, 높은 품질·프리미엄을 내세운 상품으로 나눠짐. 현재는 프리미엄 상품이 약간 우세한 것으로 보임.

  - (세 번째 키워더: 기성 개념의 타파) 기존의 개념을 타파하고 창의적으로 새 시장을 개척한 제품들의 폭발적인 수요가 이어지고 있음.

     

 ○ 판매 포인트를 명확히 하고, 소비자에게 그것이 100% 전해지도록 눈에 띄는 제품명이나 인상적인 광고 등으로 선전하는 것도 하나의 방법

  - 홈 센터는 광대한 공간에 방대한 상품이 빽빽이 진열돼 있는 곳이므로 소비자가 제품을 파악하기 어려움.

  - 때문에 용도가 명확한 상품 콘셉트와 기존 상품과의 차이 등 상품 특성을 소비자, 홈 센터 점원 및 바이어들에게 확실하게 전달하는 것이 중요

     

 ○ 일본 시장 진출을 꾀하고 있는 국내기업은 확실한 품질 보증과 제품 향상에 중점을 둬야 함.

  - 또한, 일본의 소비자들은 메이저 브랜드나 해외 제품의 경우, 안정성 등 품질에 특히 엄격한 편이므로 국내 기업은 제3자에 의한 공식인증 등을 얻음으로써 그 점을 보완해야 할 것

  - 새로운 수요를 이끌어내기 위해서는 기존 상품의 약점을 보완하는 높은 상품 개발능력이 요구되며, 상품 개발 방향은 수시로 일본 시장 트렌드에 맞춰 검토해볼 필요가 있음.

     

     

자료원: 다이아몬드 리테일 미디어, 각 사 홈페이지 및 KOTRA 도쿄 무역관 자료 종합