독일 프랑크푸르트 공항공사, 제3 터미널 확장공사 관련 국내 기업에 러브콜

- 제3 터미널 확장공사에 따른 여객수송시스템 관련 기업 소싱 추진 중 –

- 총공공조달 예상 품목은 약 200개로, 2016년 6~7월경 벤더등록 오픈 예정 -

□ 유럽 최대 공항 프랑크푸르트 공항공사(FRAPORT), 국내 기업과 협업 희망

 ○ FRAPORT는 프랑크푸르트 공항 내 제3 터미널 확장 계획에 맞춰 국내 기업에도 소싱 희망의사 전달

  - FRAPORT는 프랑크푸르트 공항 내 제3 터미널 확장 공사계획을 추진 중이며, 이와 함께 신규 터미널에 필요한 공공 조달품에 대해 국내기업과 협업에 관심을 표함.

  - 2015년 9월 중순 여객수송 시스템과 관련한 공공입찰 발주 공고가 발표됐고, 공급가능 기업에 대한 벤더 등록은 11월 20일 종료됨.

  - 국내 기업에도 희망 의사를 확인했으나 시기상 여의치 않아 진행하지 않음.

  - KOTRA는 FRAPORT의 신규 프로젝트에 대한 정보를 입수하고, 2015년 11월 업무 협의를 거쳐 이후 사후관리와 차후 진행사항에 대해 논의 중. 내년 1~2월 세부 미팅을 거쳐 주요 품목군에 대한 리스트를 전달받아 관련 국내기업에 기회가 갈 수 있게 진행할 계획임.

  - 공공조달 예상 품목은 총 200여 개이며, 아직 최종 품목이 확정되지 않았으나 국내 기업의 경우 LED 등을 비롯해 시설 기자재 관련 입찰 진행에 참가해볼 만함.

 ○ FRAPORT 벤더등록 시 주의사항

  - FRAPORT는 제3 터미널 증축과 관련해 벤더들과 모든 서류 및 협상을 독일어로 진행함에 따라 현지 지사나 현지 독일 직원을 보유한 기업이 참여해야만 성공 가능성을 높일 수 있을 것으로 예상됨.

  - 아울러 FRAPORT의 경우 거래 기업과의 신뢰나 납기 준수 등을 매우 중요시하는 관계로 향후 입찰 시 이를 유의해 입찰 성공이 실제 거래로 이어질 수 있도록 해야 함.

  - 특히 사전 준비단계에서 가격 네고 등과 관련해 엄밀히 검토해 향후 변동 요인이 발생하지 않도록 유의할 필요가 있음.

자료원: 바이어 방문 상담(FRAPORT), KOTRA 프랑크푸르트 무역관 자료 종합