독일 전자시스템 설치업체, 한국산 TFT 모니터 공급업체 찾아

- 독일 철도공사 신규 프로젝트 위한 납품업체 찾고 있어 -

□ 공기업 프로젝트 입찰에 성공한 F사

 ○ 20년 전통의 전자시스템 공급 업체인 F사는 직원수 120명, 연매출 5200만 달러의 중견 기업

  - 독일 철도공사의 공공자전거 대여 시스템인 Call-a-Bike의 함부르크시 프로젝트를 수주한 바 있음.

  - 함부르크시의 공공자전거 대여 스테이션은 시내 전역에 123개가 설치돼 있으며 전체 1650대의 자전거를 대여하고 있음.

  - F사는 독일 철도공사의 무인자전거 대여시스템 설치 업체로 선정되면서 함부르크시에 123개 자전거 대여 스테이션을 설치함.

 ○ 전기 자동차/자전거 무인충전소 시스템 시장에도 진출

  - F사는 유럽 최대의 에너지 공급 업체 EnBW(Energie Baden-Württemberg AG)사의 무인 전기자동차/자전거 충전소 설치 프로젝트 입찰에 성공

  - EnBW사는 2012년 기준 220억 유로 매출, 직원 2만 명을 두고 있으며 F사는 이 프로젝트 입찰에 성공해 독일 바덴뷔르크 주 및 인근 지역에 약 300개의 전기 자동차/자전거 무인 충전소를 설치함.

F사의 무인자전거 대여 스테이션

F사의 무인 전기자전거 충전시스템

자료원: F사 홈페이지, StadtRAD Hamburg

□ 신규 프로젝트 진행을 위한 디스플레이 납품업체 물색

 ○ 이 회사는 터치 디스플레이와 관련해 이미 독일 및 중국 기업 4개사와 거래 중이며 이미 한국 기업과 거래 경험이 있음.

  - 사장 Mr. Bullinger씨는 함부르크 무역관 담당자와의 면담에서 2014년 중요한 프로젝트를 앞두고 고품질 및 신뢰성을 바탕으로 안정적인 제품을 공급할 수 있는 납품업체를 찾고 있음.

  - 2014년 독일 인접국 및 동유럽 국가에서 독일의 Call-a-Bike 시스템을 도입 예정으로 독일 철도공사 프로젝트에 낙찰될 경우 F사의 추가 공급이 확실시됨.

 ○ F사는 독일 철도공사, 독일 지방정부의 에너지 공사 등 주로 공기업 프로젝트를 수주해 진행하고 있음. 따라서 납품업체 선정 시 신뢰와 제품의 품질이 가장 중요한 검토 요인임.

  - 중국 업체와의 거래 경험이 다양하나 생산기술이 안정화되지 않아 품질 보장이 어려움.

  - 사장은 한국산 제품에 대한 신뢰도가 높으며 장기간의 경험으로 가격 대비 한국 기업의 품질 경쟁력이 높아 해당 제품을 소싱하길 희망함.

 ○ 구입 희망 제품

  - TFT 터치스크린 5.7~12.1인치

  - ISO 9001 인증 취득업체 선호

 ○ 국내 디스플레이 생산 업체 중 거래가 가능한 국내 기업은 KOTRA 함부르크 무역관으로 연락을 희망함.

  - 담당자 연락처: kimkm@kotra.de,

자료원: KOTRA 함부르크 무역관 업체 구매담당자 면담 자료