프랑스 바이어, 한국산 에너지저장시스템 관심도 급증

- 프랑스, 이차전지 수급능력 딸려 수입의존도 지속 증가 -

- 한국산 이차전지 성가도 높아 시장진출 잠재력 커 –

- 일반소비자용 이차전지에서 전기차용과 ESS제품으로 수출 확대 예상 -

□ 프랑스 정부의 태양광발전 프로젝트 발주 재개 이후 ESS 제품에 대한 수입 관심도 급증

 ○ 프랑스 신재생에너지 프로모터들은 지난 7월 말 프랑스 정부의 태양광발전 프로젝트 발주 재개 발표 이후 더 입찰서류 평가조건이 까다로워진 PV 모듈보다는 발전시설에 부설해 전력 수급문제를 해결하는 데에 사용되는 에너지저장시스템(ESS) 제품에 더 많은 관심을 가진 것으로 나타났음.

 ○ 이 같은 사실은 파리 무역관이 V건설그룹의 자회사(CGS)와 일본 현지법인 M사 등 작년 10월에 개최한 ‘파리 전력설비·기자재 수출상담회’ 참석 업체와 프랑스전력(EDF)과 아레바(Areva) 등 프랑스 굴지의 에너지 관련 그룹들을 접촉하는 과정에서 파악된 것으로 특히 CGS사는 한국 K 중견기업에 대한 관심이 컸음.

 ○ CGS사의 국제구매부장 A씨는 “한국 K사와 미국 D사의 합자회사(D-K)가 2010년 프랑스 SVE(전기차)를 인수하면서 K사를 조금 알게됐는데, 미국 D사에 가려져 관심을 가지지는 않았는데 K사가 2011년 9월 미국 ESS시장 진출한 데 이어 10월 파리상담회에 참석해 K사가 ESS 제품과 기술을 겸비한 우수한 중견기업임을 알게 된 후부터 관심을 갖게 됐다”고 함.

 ○ 그는 “프랑스는 이차전지산업이 발전 초기 단계이어서 전기차용의 경우, 상기 한-미 합자회사(D-K)의 현지 공장과 프랑스 무인전기차 제조업체인 볼로레에서 소량으로 생산되며 푸조나 르노는 일본 또는 한국 등 외국 제품을 수입함. 그리고 일반소비자용 IT제품에 사용되는 리튬배터리는 일본과 한국 그리고 최근에는 중국 등 주로 아시아에서 수입 중임. ESS의 경우, 주로 독일, 일본, 미국 제품을 수입돼 왔는데, 최근 품질대비 가격경쟁력이 양호한 한국 제품들도 수입되기 시작해 지속 증가함”라고 함.

  - 그의 설명은 파리 무역관이 조사한 프랑스 관세청 이차전지 수입통계(유첨)에서도 확인됐음.

 ○ “반면, 프랑스 에너지분야 기업들은 스마트그리드 장비와 기술, 그리고 관리 서비스 면에서 노하우가 있고 ESS를 이용해 소규모 분산 에너지 저장시스템을 구축하는 CES 프로젝트에 주력하기 때문에 한국산 ESS 공급업체와는 상호보완적인 좋은 파트너가 될 수 있다”고 설명하면서 그는 한-불 기업들이 파트너로 협력할 수 있는 가능성이 있음을 시사했음.

 ○ 1910년대 초에 설립된 이 회사는 30억 유로에 달하는 매출과 2만5000명의 고용 규모를 가진 오일, 가스, 에너지 인프라 설치·유지보수 전문기업으로 프랑스 최대 건설업체인 V 그룹의 자회사임. 주요 수입선은 유럽이나 한국과 교역한 경험이 있으며 파리 무역관이 지속적으로 접촉하면서 관리하고 있는 우량 바이어 중의 하나임.

 ○ 또한 EDF와 AREVA 측에서도 “스마트그리드 산업이 점차 발전하는 추세여서 가정용이나 소단위 지방정부 단위의 CES 프로젝트용으로 사용할 수 있을 것으로 본다”면서 K사의 ESS 제품과 기술력에 큰 관심을 표명했음. 다만, K사와의 협력 문제는 CTO 차원에서 결정해야 할 사항이어서 상당한 시일과 노력이 필요할 것으로 내다보았음.

□ 시사점

 ○ 프랑스는 이차전지 산업개발이 미흡해 일반소비자용 리튬 배터리를 비롯해 전지차용 리튬 배터리와 대용량 전력저장장치 등 다양한 이차전지를 수입에 의존해 프랑스에 소개되지 않은 우리 중소기업들이 독자적인 기술력과 생산능력을 구비할 경우 진출할 수 있는 여지가 많은 것으로 파악됨.

 ○ 다만, 프랑스 ESS 제품 시장은 프랑스 정부의 신재생 에너지발전 프로젝트와 밀접한 관계가 있기 때문에 인내력을 가지고 우량 바이어와의 지속적인 관계를 유지하거나 컨소시엄에 참여할 기회를 마련하는 것이 중요함.

 ○ 프랑스 정부나 지방자치단체가 발주하는 조달시장은 유럽 현지 기업 제품에 유리하도록 평가 기준이 바뀌었기 때문에 우리 기업이 독자적으로 참여하는 것보다는 현지 기업과 협력해 공동 참여하는 것이 유리할 것임.

정보원: 프랑스 V그룹의 자회사(CGS) 국제구매부장 A씨, 프랑스 관세청 수입통계월보