美 유튜브 스타 제품, 새로운 브랜드 탄생방식

- 유튜브 스타들의 브랜드화 사례 -

- 부가가치 높은 브랜드 통한 현지 직접 진출 시 참고할 트렌드 -

□ 유튜브 스타, 브랜드가 되다

 ○ 유튜브에서 인기몰이 하는 일반인들, 브랜드 비즈니스 진출 활발

  - 타깃고객층 사이에서 이들의 인지도와 영향력이 높아 브랜드화 가치가 크기 때문에 불황 속 새로운 기회를 찾는 브랜드 마케터들의 눈길이 이들을 주시하고 있음.

 ○ 연예인 못지 않은 유튜브 스타의 인기

  - 미국 청소년들 사이에서 5살 꼬마 ‘프레드’ 에피소드가 20대 여자들 사이에서는 연예인도 아닌 영국의 해변마을에 사는 보통여자 ‘로렌 루크’의 화장법 등이 대히트

  - 이들은 유튜브 대스타로 TV·영화 등 기존 매체를 통해 유명해진 스타가 아니지만 일부 인터넷 이용자들에게 알려진 ‘유명한 일반인’ 차원을 이미 넘어섬.

  - 일례로, 동영상 조회수가 클릭 수로는 상상하기 힘든 총 5000만에서 3억 회 육박

 ○ 소셜미디어 사이트에서 발생하는 새로운 비즈니스 가능성 주목

  - 유튜브 스타의 브랜드화를 통해 기업들은 소셜미디어가 일상화된 젊은 층에게 신선하게 어필할 수 있고, 소비자들에게 노골적인 광고가 아닌 일상 대화로 스며들 수 있는 장점이 있음.

  - 타깃고객층에게 그들만의 문화를 깊이 알고 있다는 공감대 형성

  - 이것이 의류, 화장품에서부터 패스트푸드 체인, 란제리 브랜드에 이르기까지 마케터들이 유튜브 스타를 예의 주시하는 이유임.

□ 유튜브 스타의 브랜드화 제품 사례

 ○ 프레드 티셔츠

  - 가장 유명한 유튜브 스타는 16살 청소년인 루카스. 그가 연기하는 가상의 5살 남자아이 ‘프레드’의 동영상 시리즈는 TV 드라마처럼 벌써 시즌3로 이어지며 폭발적인 반응

  - 루카스가 스타 못지 않은 인기를 누리게 되면서 라이선싱 계약을 통해 프레드 관련 상품들이 출시. 프레드 제품의 라이선싱 포트폴리오를 관리하는 브랜딩 업체가 별도로 있음.

  - 체이서(Chaser)라는 업체에서는 프레드 의류를, 이에스오리지널(E.S. Original)은 프레드 가방과 신발을, 핫 프라퍼티즈(Hot Properties)는 프레드 노트북과 스티커를 내놓고 있으며, 이 외 여러 라이선스업체를 통해 장난감 등 다양한 제품이 등장

  - 프레드 티셔츠는 미국 전역에 915개 매장을 갖고있는 저스트 포 걸스(Justice for Girls) 등을 통해 판매 중

자료원 : YouTube.com, Hot Topic 홈페이지

 ○ 로렌 루크 화장품

  - 자신의 화장법을 유튜브에 올려 스타가 된 로렌 루크는 ‘메이크업 아이돌’로 불리며, 뉴욕타임즈에도 대대적으로 소개됨.

  - 평범한 외모의 일반인이 전문적인 화장도구 없이 손쉽게 따라할 수 있는 화장법을 소개

  - 연예인 화장법이 아닌 누구나 쉽게 따라할 수 있는 일상적인 화장법으로 영국뿐 아니라 미국에서도 선풍적 인기

  - 뷰티용품업체 매사 그룹(The Maesa Group)은 그녀를 브랜드화해 화장품을 생산하고, 그녀의 브랜드 가치를 즉각 알아차린 세계적인 화장품 유통업체인 세포라(Sephora)는 브랜드 입점을 결정, 지난 8월 초 뉴욕 맨하탄 지점에서 론칭행사를 개최

자료원 : YouTube.com, The New York Times

□ 시사점

 ○ 유튜브 스타의 브랜드화는 아직 확실히 증명된 신규사업 루트는 아니지만 젊은 세대가 비즈니스를 만들어가는 새로운 경로로서의 가능성을 보여주고 있음.

 ○ 미국 시장의 새로운 브랜드 탄생방식은 현지 진출을 원하는 한국 업체들도 눈여겨봐야 할 트렌드

  - 우수한 품질에 비해 상대적으로 국제시장에서 브랜드 인지도가 낮은 한국 제품은 부가가치 창출이 낮은 편

  - 미국 소비자들의 소비 정서, 새로운 브랜드 탄생과 성장과정 등을 이해하고 현지에 맞는 브랜드 전략을 세워 자체 브랜드로 해외에 진출한다면 한국제품이 지금보다 몇 배의 부가가치를 창출할 수 있을 것임.

자료원 : YouTube.com, The New York Times, WWD, KOTRA 뉴욕KBC 보유정보