독일, 상용차용 냉난방장치시장 진입기회 노려야

- 독일 Konvekta사, 국내 컴프레서, 콘덴서 팬 제조사 접촉 희망 -

□ Konvekta AG, 독일 상용차 냉난방장치분야 선두기업

 ○ Konvekta사는 상용차와 철도차량용 냉난방 시스템을 납품하는 기업으로, 1957년 설립돼 터키, 아르헨티나, 중국에 생산기지를 갖고 있으며 독일 내 헤센주 소재 본사 외에도 동독 지역인 아이제나흐에 공장을 가동 중에 있음.

 ○ 상용차와 철도차량만을 집중해 냉난방 시스템을 납품 중이며, 9월 중 베를린에서 개최되는 수송기기 전문 전시회인 InnoTrans와 상용차 전문 전시회인 IAA 하노버에 참가할 예정임.

□ 다양한 생산기지 납품을 위한 견실한 공급업체 희망

 ○ Konvekta사는 상용차용 냉난방 시스템 관련 다양한 품목 제조를 위한 부품공급업체 거래를 희망함. 우선적인 공급 희망 품목은 아래와 같음.

  - 버스와 같은 대형차량용 컴프레서와 콘덴서 팬, 리시버 드라이어, 블로우 유닛

자료원: Konvekta

 ○ 한국으로부터의 공급은 전략적 선택

  - 이 회사는 인터넷을 통해 관련 품목 공급업체를 발굴 중이나 대부분이 전문 제조사이기보다는 다양한 품목을 취급하는 유통사인 관계로 적절한 거래업체 발굴에 어려움을 겪고 있음.

  - 이 회사는 터키, 인도 등에 생산기지가 있어 한국을 통해 제품을 납품받는 것이 독일 현지에서 공급하는 것보다 전략적으로 유리하다고 판단하고 있음.

  - 이에 따라 품목별로 전문 제조사와 직접 거래하기를 희망하고 있으며, 특히 중장기적 사업파트너로 신뢰를 갖고 사업을 진행하기를 희망함.

 ○ 국내 기업, 아래 일정을 참조해 적극 접촉 요망

  - 이 회사는 단계별로 거래선 발굴을 위한 상담을 진행할 예정임. 1차적으로 오는 9월 13~17일 개최되는 자동부품박람회(Automechanika 2016)에서 한국관을 방문해 국내 기업과 상담 예정임.

  - 이후 국내 KOAA SHOW 수출상담회에 참가해 국내 기업과 2차 상담 후 공장 견학 추진 예정

  - 11월 중 GP코리아 참가를 통해 2번째 방한 계획을 갖고 있으며 국내 기업과의 3차 상담을 통해 최종 프로젝트 추진 기업을 선정할 예정임.

  - KOTRA 프랑크푸르트 무역관에서는 독일 내 한국관 상담, 1차·2차 방한 출장 시 국내 기업과의 상담 지원을 통해 실질적인 수출까지 밀착 지원 예정

자료원: 바이어 상담 및 KOTRA 프랑크푸르트 무역관 자료 종합