- 떠오르는 스타트업 허브 베를린, 독일 IoT, 핀테크 허브로 선정 -
- 5개의 산업 클러스터의 현황으로 살펴본 베를린 투자환경 -
- 베를린 경제진흥기관의 지원으로 쉬워지는 현지 진출 -

□ 베를린시 산업 육성정책

  ㅇ 베를린(Berlin) 개황

  ㅇ 산업 지원 정책
    - 베를린은 주요 산업군을 클러스터로 나누어 관리 지원하고 있으며 주요 클러스터로는 운송& 물류, 에너지 테크닉, 의료보건, 광학&포토닉스, ICT&창의경제, 서비스, 산업 생산이 있음.
    - 2011년 '혁신전략 - 베를린 브란덴부르크(Innovationsstrategie der Länder Berlin und Brandenburg, innoBB)'의 일환으로 독일 내 최초로 두 개의 연방주가 공동으로 5개의 클러스터*를 지원 운영 중
    * 5개의 클러스터: ① 운송·이동·물류, ② 의료보건, ③ 에너지 테크닉, ④ 광학·포토닉스, ⑤ ICT·미디어 창의경제
    - 베를린 경제 진흥기관인 ‘베를린 파트너스’도 클러스터 산업별로 나눠져 담당자가 정해져 있으므로 클러스터 현황을 파악하는 것이 진출 상담에 도움이 됨.

□ 베를린 산업 클러스터 운영 현황

  ㅇ 운송, 이송, 물류(Verkehr, Mobilität und Logistik, VML) 
    - 2016년 기준 베를린 내 20만 명의 종사자 및 1만7000개 이상의 기업이 존재하며 베를린의 가장 큰 경제 분야 중 하나를 차지하고 있음.
    - 베를린의 가장 큰 강점은 다양한 복합 운송 솔루션*을 제공한다는 것으로 철도, 자동차, 항공 분야 모두 고르게 발달돼 있어 여객뿐 아닌 화물운송에 분야에 제한받지 않고 이용할 수 있음.
    * 특히 베를린 투자 매력도 상승 요인으로 평가됐던 베를린 브란덴부르크 국제공항(BBI)이 2020년 개장되면 투자 효과가 가시화될 전망
    - 해당 클러스터에는 오토모티브, 철도, 우주항공, 로지스틱, 지능형 교통체계(Intelligent Transportation System) 분야가 포함됨.
    - 베를린에서는 격년으로 철도운송 박람회와 베를린 에어쇼가 개최되고 있어, 시장 조사 및 마케팅의 목적으로 활용 가능

베를린 에어쇼 및 철도운송 박람회 개요

  ㅇ 의료 보건 (Gesundheitswirtschaft)
    - 2017년 기준 22만 명의 동종업계 종사자와 1만3000여 개의 기업을 보유하고 있으며, 193억 유로의 매출을 기록함.
    - 클러스터의 산업을 세분화 하면 30여 개의 제약, 230여 개의 생명과학, 300여 개의 의료기술 기업이 분포하고 있는 것으로 집계됨.
    - 의료 시설로는 130여 개의 병원과 3만5000개의 침상을 보유하고 있음. 특히 유럽에서 가장 큰 규모의 병원인 샤리테, 8개의 생명공학 파크, 40여 개의 연구 기관에서 생명공학, 의료보건 관련 연구가 활발히 진행되고 있음.
    - 연구, 임상, 산업의 긴밀한 네트워킹을 큰 장점으로 꼽을 수 있으며, 특히 이런 우수한 인프라를 이용해 최신 기술로 혁신적인 제품 개발에 박차를 가하고 있음. 
    - 세계 유수의 의료 분야 기업들이 베를린에 지역 본부 혹은 본사를 두고 있음.
    - 기업 예시: △ B. Braun GmbH △ Bayer AG △ Berlin-Chemie AG △ BIOTRONIK SE & Co.KG △ Carl Zeiss Meditec AG △ Eckert & Ziegler AG △ Sanofi-Aventis Deutschland GmbH 등
    - 해당 산업분야에 현재 2개의 한국 기업이 진출한 상태로 업체에 따르면 베를린의 지리적 입지와 여타 도시와 비교해 수월하게 좋은 인재를 찾을 수 있다는 것을 장점으로 꼽음.

  ㅇ 에너지 테크닉 (Energietechnik)
    - 2015년 기준 베를린에는 3만5000여 명의 종사자가 3200여 개의 기업에서 200억 유로의 매출을 올림.
    - 30개 이상의 대학 및 연구기관의 1100여 명 이상의 과학자 및 연구원들이 에너지 전환*에 대한 연구를 진행 중
    * 에너지 전환 (Energiewende) 화석 및 원자력에너지에서 신재생에너지를 중심으로 지속 가능한 에너지 공급을 목표로 하는 정책
    - 세부 분야로는 신재생에너지, 에너지망 및 저장, 에너지 효율, 터보엔진 및 발전소 기술로 나뉨.
    - 베를린과 브란덴부르크는 독일의 에너지 전환의 에너지 시범지역으로, 2017년부터 2020년까지 3550만 유로 기금 규모가 투자돼 스마트 에너지 도시와 관련된 50여 개의 프로젝트가 진행되고 있음. 
    - 2017년 중반 발표된 에너지 마스터 플랜에서는 에너지기술(디지털화, 에너지 효율, 에너지 정책)과 관련된 24개의 혁신 분야를 발표했고, 클러스터를 초월해 특히 운송, 이동, 물류 클러스터와 협업해 프로젝트 진행 중

  ㅇ 광학, 포토닉스(Optik, Photonik)
    - 베를린-브란덴부르크의 5개 클러스터 중 가장 최근인 2011년에 선정된 클러스터로 현재 439여 개 기업이 회원사로 등록돼 있음.
    - 가장 최근 데이터인 2012년 따르면 베를린에는 1만2000여 명의 업계 종사자가 890여 개의 기업에서 연간 13억 유로의 매출을 올리고 있는 것으로 기록됨.
    - 클러스터 보고서에 따르면 클러스터 내 기업들은 평균적으로 매출의 17%를 R&D에 투자하고 있는 것으로 나타났으며, 매출의 2/3이 수출에서 발생하고 있음.
    - 기술에 따라 6개의 분야, ① 통신 및 센서, ② 레이저기술, ③ 조명 기술, ④ 광학분석, ⑤ 생체 광학 및 안과광학, ⑥ 마이크로 기술로 나뉘어짐.

  ㅇ 스타트업
    - 베를린은 2017년 세계 스타트업 생태시스템평가에서 7위를 기록하며 런던에 이어 유럽 내 2위를 기록했으며, 브렉시트 이후 수혜지로 꼽히며 그 귀추가 주목됨.
    - 2017년 현재 베를린에는 2400여 개의 테크 스타트업이 존재하며, 에른스트 & 영 보고서에 따르면 2016년 독일 내 주요 펀딩의 63%가 베를린*에서 이루어져 스타트업 허브로 독보적 위치 차지
    * 지역별 펀딩 상황 베를린(63%), 뮌헨(9%), 함부르크(4%), 프랑크푸르트(4%)
    - 특히 각광받는 분야로는 핀테크. 디지털 헬스, 인공지능(AI), 모빌리티, 식품공학, 사이버 보안으로 꼽히며, 성공한 주요 베를린 스타트업으로는 핀테크(Kreditech, N26), 이커머스(Auto1, Zalando, Delivery Hero), 레저(trivago, Soundcloud), 광고(Fyber, Search metrics)가 있음.
    - 스타트업의 중요성이 나날이 높아지는 가운데 다수의 독일 대기업은 신산업과 융합한 성장동력을 찾기 위해 스타트업 지원 및 보육 기관을 베를린에서 운영하고 있음.
    · 바이엘(제약)-그랜츠포앱스, 도이치 텔레콤(정보통신)-허브 라움, 악셀슈프링어(미디어)-악셀슈프링어 플러그 앤 플래이 엑셀러레이터 등 
    - 베를린 스타트업 창업자의 43%가 비 독일인으로 실리콘밸리의 뒤를 이어, 가장 많은 외국인 창업자 비율을 보임.
    - 또한 외국인 창업자를 대상으로 한 비자신청에 77%의 높은 비자 발급률 및 빠른 비자 발급기간을 기록하며 외국인 친화적인 비즈니스 환경을 자랑하고 있음.
    - 특히 유럽에서 가장 높은 42%의 외국인 고객을 대상으로 비즈니스를 하고 있어 높은 국제화율을 보임.

□ 베를린 파트너 인터뷰

  ㅇ 베를린 파트너 개요

  ㅇ 베를린 파트너 Mr. Christian Treichel(Project Manager EU and International Services)와의 인터뷰 정리 

□ 시사점

  ㅇ 베를린은 앞서 소개한 5개의 클러스터를 위주로 지원하고 있어 운송, 의료보건, 에너지기술, 광학, 창의 경제(스타트업) 분야로 진출을 계획하고 있는 경우 베를린을 적극 고려해 볼 만함.
    - 해당 클러스터들은 베를린뿐 아닌 브란덴부르크와도 같이 계획, 운영되고 있어 클러스터 상담 시 브란덴부르크도 진출지로 컨설팅 가능
    - 향후 베를린-브란덴부르크 국제공항(BBI)가 개장한다면, 투자유치에 더욱 활기를 띌 것으로 보임. 한국 기업의 진출 역시 확대될 것으로 예상됨.
    - 시장조사 및 마케팅을 위한 현지 박람회 참가도 추천하며, 문의사항은 KOTRA 함부르크로 연락 요망

  ㅇ 베를린 스타트업의 성장세가 계속 될 것으로 예상되는 가운데, 지리적으로 유럽의 중심에 위치하고 있는 베를린의 입지와 국제적인 시장 환경이 기회로 작용할 전망
    - 베를린은 스타트업 에코시스템 평가는 꾸준한 상승세를 보이며 2017년 7위에 안착했으며, 브렉시트로 인한 반사이익이 예상됨.
    - EU가 추진 중인 '디지털 싱글 마켓*' 전략에 따라 28개국 5억 명의 인구를 보유한 시장을 선점하기에도 유리한 요건을 갖춤.
    * 전자상거래를 포함한 모든 디지털 상품의 국경 간 장벽이 없는 단일화 플랫폼

  ㅇ 베를린 파트너 담당자는 베를린 현지 진출 관련 한국 기업의 문의 및 방문을 언제든지 환영한다고 전함.
    - KOTRA 함부르크 무역관과 협력관계에 있어 업무공조를 통한 원활한 의사소통, 컨설팅을 위한 면담 주선 등이 가능하므로 담당자 연락 요망(KOTRA 함부르크 무역관 김수민 대리, +49 40 3405 7416, moeller@kotra.or.kr)

자료원: Berlin Partner, Berlin Partner 담당자 인터뷰 내용 종합, 베를린 시, 독일 경제 에너지부, Der Tagesspiegel, Berliner Morgenpost, Startup Genome, Auma 및 KOTRA 함부르크 무역관 자료 종합