튀르키예는 유럽과 아시아, 중동이 만나는 교차로로 산업과 물류의 전략적 요충지로 꼽힌다. 특히 제조와 인프라 산업에서 필수적인 계량 솔루션 수요가 지속되는 시장으로 주목받고 있다. 이에, 이스탄불무역관은 지난 1월 16일 CAS 튀르키예 법인 Ilknur ER 법인장과 무역관 회의실에서 나눈 인터뷰를 통해 2026년 한국 기업의 전략 방향을 살펴보았다.

<Ilknur ER 법인장>

[자료: CAS 제공]

Q1. 2024~2025년을 돌아봤을 때, 전반적인 영업 환경은 어떠했다고 평가하십니까? 거시경제 측면을 고려해 말씀해 주시기 바랍니다.

2024년부터 2025년까지 영업 환경을 살펴보면, 제품 수요 자체보다는 거시경제와 금융 상황이 큰 영향을 준 시기였습니다. 당사가 제공하는 산업용 계량 솔루션은 제조와 인프라 산업에서 필수적으로 사용되기 때문에 시장 수요는 비교적 안정적이었지만, 고금리와 금융 환경 변화가 영업 활동에 지속적인 부담으로 작용했습니다. 특히 장기간 이어진 고금리는 고객사의 투자 결정과 당사 영업 전략 모두에 영향을 미쳤습니다. 현지에서는 금리 인하 기대가 있긴 했지만, 실제 차입 금리는 여전히 높았습니다. 이런 상황에서는 단순한 매출 확대보다 거래 조건과 금융 비용을 함께 고려하는 영업 관리가 중요해졌고, 많은 기업이 외형 성장보다는 현금 흐름 관리와 재무 안정성 확보에 더 집중했습니다. 환율은 표면상 안정적이었지만, 이는 구조적 개선보다는 고금리로 인한 단기 자금 유입 영향이 컸습니다. 특히 원자재, 부품, 기술 서비스 등 수입 비중이 높은 산업에서는 비용 관리가 더 중요해졌습니다.

결국 이 시기는 높은 금리, 물가 상승, 경기 둔화가 동시에 작용한 시기였고, 정부나 언론의 거시 지표와 현장의 체감 경영 환경 사이에 차이가 있었습니다. 이런 환경 속에서 당사는 시장 상황을 보수적으로 평가하면서도, 고객과의 관계 유지와 안정적 사업 운영을 중심으로 전략을 이어왔습니다.

Q2. 이러한 어려운 여건 속에서 성과를 내기 위해 어떤 전략과 노력을 기울이셨습니까?

어려운 거시경제 환경 속에서 당사는 단기 외형 확대보다 사업 안정성과 지속 가능성을 우선했습니다. 특히 고금리 환경에서는 자금 운용과 거래 구조 관리가 성과에 직접 영향을 주기 때문에, 성장 속도보다는 질적 접근이 필요하다고 판단했습니다. 이에 마진이 안정적이고 회수 가능성이 높은 사업에 우선 자원을 배분하고, 수익성이 낮거나 미수금 위험이 있는 거래는 점진적으로 조정했습니다.

신규 거래선과 딜러 선정에도 보수적인 기준을 적용했습니다. 단순 매출 확대 가능성보다 재무 구조, 결제 이력, 현금 유동성 등 사업 지속 가능성을 종합적으로 검토해 불확실한 경제 상황에서 발생할 수 있는 리스크를 사전에 관리했습니다. 이는 단기적 기회보다 중장기 파트너십 안정성을 중시하는 접근이었습니다.

자금 운용 측면에서도 보수적 기조를 유지했습니다. 높은 금리와 환율 변동 속에서 단기 금융 비용 절감보다 중장기적 유동성 확보와 재무 안정성을 우선했습니다. 이를 통해 시장 변화나 예기치 못한 충격에도 유연하게 대응할 수 있는 구조를 마련했습니다. 인적 자원 관리에서도 여러 과제가 있었습니다. 높은 물가를 반영해 구성원의 실질 보상 수준을 조정하면서, 기업 비용 구조와 균형을 맞추기 위해 성과 기반 차등 보상 체계를 적용했습니다. 이를 통해 조직 안정성과 비용 관리를 동시에 달성하려 했습니다.

전반적으로 이러한 전략들은 단기 성과보다 불확실한 환경 속에서도 안정적인 사업 운영 기반을 확보하기 위한 선택이었습니다.

Q3. 2026년 경제 및 영업 환경에 대해서는 어떻게 전망하고 계십니까?

2026년 경제와 영업 환경을 보면, 일부 지표에서는 점진적인 완화가 나타날 가능성이 있지만, 기업이 실제로 체감하는 회복 속도는 비교적 완만할 것으로 예상됩니다. 인플레이션은 정점을 지나 서서히 둔화될 전망이지만, 여전히 높은 수준을 유지할 가능성이 있어 인건비, 물류비, 임차료 등 고정비 부담은 당분간 지속될 것으로 보입니다. 금리도 단계적으로 조정될 수는 있지만, 체감할 수 있는 자금 조달 여건 개선까지는 시간이 걸릴 것 같습니다. 환율은 여전히 변동성이 남아 있기 때문에 단일 수준에 맞춘 계획보다는 일정 범위 내 변동성 관리가 현실적입니다. 특히 지정학적 요인이나 정책 변화 같은 외부 변수는 시장 심리에 영향을 줄 수 있어 단기적 낙관 전망에 따른 공격적 투자보다는 기존 사업 효율 점검과 내부 역량 강화가 안정적인 전략이 될 수 있습니다.

2026년은 급격한 성장을 기대하기보다는, 그간의 경험을 토대로 경영 체계와 재무·운영 구조를 점검하고 안정화하는 시기로 볼 수 있습니다. 따라서 기업은 다양한 시나리오에 대응할 수 있는 유연한 전략을 유지하면서, 기존 사업의 내실 강화와 안정적 운영에 주력하는 것이 효과적일 것입니다.

Q4. 위와 같은 전망하에서 어떻게 사업을 추진해나갈 계획이실까요?

2026년에도 저희는 안정적인 기반 위에서 전략적으로 시장 기회를 활용하는 방향으로 사업을 이어갈 계획입니다. 우선, 이미 구축한 고객과의 관계를 더욱 강화하는 데 집중할 생각입니다. 튀르키예 시장에서 쌓아온 신뢰를 유지하면서, 고객사별 필요에 맞춘 계량 솔루션과 기술 지원을 제공해 장기적 안정성을 확보하려고 합니다. 동시에 사업 포트폴리오의 내실 강화에도 힘쓸 예정입니다. 경제와 금융 환경이 여전히 불확실하기 때문에 마진이 안정적이고 회수 가능성이 높은 제품과 서비스에 집중하고, 상대적으로 리스크가 큰 신규 거래나 프로젝트는 신중하게 접근할 계획입니다. 이를 통해 재무적 안정성을 유지하면서 외부 충격에도 유연하게 대응할 수 있습니다.

운영 측면에서도 효율성을 높이는 데 계속 노력할 것입니다. 재고, 물류, 인력 관리 등 핵심 프로세스를 점검하고 최적화하며 현지 직원들의 전문성과 역량 강화를 위한 교육과 지원도 확대할 예정입니다. 이런 기반이 마련될 때, 불확실한 환경 속에서도 안정적인 사업 운영이 가능해집니다.

또한 점진적 성장 기회도 적극 살펴볼 계획입니다. 경기 회복이 완만하더라도 산업별 수요는 꾸준히 존재하므로 신제품, 맞춤형 솔루션, 기술 지원 확대 등을 통해 시장 경쟁력을 확보하려고 합니다. 2026년은 급격한 성장을 추구하기보다는 안정성과 내실을 중심으로 장기적 경쟁력과 지속 가능한 성장을 준비하는 해가 될 것입니다.

Q5. 튀르키예에서 사업을 추진하고 있는 한국 기업들에게 조언을 해주신다면 어떤 점을 강조하고 싶으신가요?

튀르키예에서 사업을 할 때는 거시경제와 구조적 불확실성을 계획에 반영하는 것이 중요합니다. 환율, 금리, 물가 같은 요인은 단기간에 해결되기 어렵기 때문에 초기부터 단일 낙관 시나리오에 의존하기보다 여러 가능성을 고려한 전략이 필요합니다. 예를 들어, 환율 변동에 대응한 가격 정책, 거래선 신용 리스크 관리, 안정적인 대금 회수 구조, 현지 금융 조달 관련 리스크 관리 같은 요소를 사업 모델에 포함하는 것이 바람직합니다. 또한, 현지 파트너와 단순 거래를 넘어 신뢰 기반 협력 관계를 구축하는 것이 유리합니다. 위기 상황에서는 서로 유동성과 위험을 분담할 수 있는 네트워크가 중요하며, 장기적으로 안정적인 사업 운영에도 큰 도움이 됩니다.

2026년처럼 변동성이 큰 시기에는 단기 확장보다는 기존 시장 점유율을 안정적으로 유지하고 내부 역량을 점검하며, 장기 성장을 위한 기반을 마련하는 접근이 현실적입니다. 보수적인 기준을 유지하면서도 현지 상황 변화에 민첩하게 대응할 수 있다면 튀르키예 시장은 여전히 매력적인 기회를 제공할 수 있습니다.

마무리

튀르키예 시장은 단기적인 변동성과 불확실성이 존재하지만, 장기적으로는 충분히 매력적인 기회를 제공하는 지역으로 평가된다. 한국 기업들은 현지 고객과의 신뢰 기반 관계를 유지하고, 안정적인 사업 운영과 포트폴리오 내실화를 통해 재무·운영 안정성을 확보하는 것이 중요하다. 또한 환율, 금리, 물가 등 거시경제 요인을 충분히 반영한 전략과 유연한 대응 체계를 갖추는 것이 필요하다. 기존 사업의 효율성을 점검하고 내부 역량을 강화하며, 점진적인 성장 기회를 모색하는 접근이 현실적 전략으로 꼽힌다.

튀르키예 시장에서의 성공적인 진출과 장기적 성장을 위해서는 안정성과 내실, 신뢰 기반 협력, 전략적 유연성을 핵심 요소로 삼아야 한다. 이러한 기반 위에서 한국 기업들은 변동성이 큰 환경 속에서도 지속 가능한 경쟁력을 확보하고, 장기적으로 의미 있는 성과를 창출할 수 있을 것으로 전망된다.

자료: CAS 튀르키예법인 Ilknur ER 법인장 인터뷰, KOTRA 이스탄불무역관 자료 종합